10 лучших рекламных роликов суперкубка 2021 года по версии adweek

Содержание:

7. Кампания Steak-umm против дезинформации, агентство: Allebach Communications

Если вы искали в этом году хладнокровный голос разума, то вряд ли его нашли в правительственных залах или в лентах социальных сетей — разве что вы заглянули… в говяжьи записки. Бренд замороженной говядины Steak-umm, который в течение многих лет вёл удивительно глубокие разговоры о природе социальных связей между компаниями и потребителями, в этом году усилил свою уникальную контент-стратегию, выйдя на правый бой с дезинформацией.

6 апреля в Твиттере Steak-umm превратился из нишевого уважаемого бренда в национального лидера мнений, по-дружески напоминающего во времена неопределённости и дезинформации, что анекдоты — это не данные. Данные, которым можно доверять, тщательно измеряются, а информация собирается на основе ряда факторов, зависящих от субъекта, включая (но не ограничиваясь) контролируемые переменные, метаанализ и рандомизацию.

В следующей теме бренд углубился в природу критического мышления:

За увлекательной лентой Steak-umm стоит агентство Allebach Communications из Пенсильвании, чей менеджер по социальным сетям, Натан Аллебах, был включен в список Adweek Creative 100 в этом году. Такой подход собрал огромную базу преданных поклонников относительно небольшого бренда, да так, что в полуфинале турнира Adweek #AdOfTheYear он подвинул гораздо более крупного конкурента — Oreo.

Методы рекламы, рассчитанные на разные виды бизнеса

Всем известно, что бизнес отличается не только по направлениям деятельности, но и по масштабу, а также охвату рынка. Именно от этих параметров будет зависеть постановка задач перед рекламной компанией и выбор маркетинговых инструментов, которые и привлекут потребителей.

1. Имиджевая реклама.

Она применима лишь для крупного бизнеса, рассчитанного на массового потребителя. Ее главная цель — это не просто привлечение новых покупателей и клиентов, но и:

  • создание благоприятного имиджа компании;
  • формирование конкретного образа в глазах аудитории;
  • убеждение потребителей в полезности и необходимости продукта.

Охват рекламной компании просто огромен и может достигать мировых масштабов. Самые яркие примеры — это всемирно известные бренды: «Coca-Cola», «Adidas», «BMW», «Chanel». Сюда же можно отнести и такие компании, которые действуют лишь в пределах одной страны, но при этом имеют распространенную сеть по регионам.

Имиджевая реклама включает использование сразу несколько маркетинговых инструментов:

  • медиа — реклама по ТВ, баннеры, размещение в авторитетных печатных СМИ;
  • спонсорство;
  • контекстная реклама;
  • пресс-релизы;
  • проведение акций и развлекательных мероприятий.

Имиджевая реклама продемонстрирует свою эффективность лишь в будущем, так как работает на перспективу. Правильная организация кампании позволит выпускать новые продукты, перед которыми потребители не будут испытывать страх, а, напротив, пожелают их скорее попробовать.

2. Реклама «прямого отклика».

Она отлично подходит для малого и среднего бизнеса, так как направлена на определенного человека или группу людей.

Для достижения максимального эффекта от маркетинга «прямого отклика» нужно придерживаться таких принципов:

  1. Главная цель — не пиар и повышение узнаваемости, а поиск клиентов

    Реклама должна быть ориентирована на реального потребителя, а не на создание благоприятного имиджа.

    То есть ее нужно размещать именно там, где «обитают» потенциальные клиенты.

  2. Выбор товара-локомотива

    Если вы предлагаете несколько видов товаров или услуг, выберите самый ходовой и привлекательный, и презентуйте его уникальность.

  3. Реклама — это инвестиция

    Именно для этого метода можно сказать, что самой эффективной рекламой будет именно та, которая принесла больше всего прибыли.

    И для выяснения наиболее прибыльных способов продвижения нужно постоянно анализировать, откуда пришли клиенты. Поэтому не стесняйтесь и периодически проводите опросы о том, как они вас нашли.

  4. Сочетание трех составляющих

    К ним относится целевая аудитория, рекламное предложение и канал рекламы. Именно на этих «трех китах» и будет строиться эффективность маркетинга.

    Если хоть одна составляющая не будет до конца проработана, то эффект будет стремиться к нулю.

Wifi-радары

Новый современный инструмент, который сейчас очень активно пользуется, в частности, в Москве, — это wifi-радары. С этим инструментом вообще отпадает вопрос, где дать эффективную рекламу. Если вы придете на тематическую конференцию, или в какое-то учреждение, с wifi-радаром, сможете зафиксировать mac-адреса смартфонов находящихся там людей. При условии, что у человека включен wifi. Впоследствии вы сможете загрузить список этих идентификаторов в рекламную систему и таргетировать рекламу на этих людей. 

Это эффективная реклама для малого бизнеса, особенно на сложных b2b-рынках. Это, как правило, достаточно узкие рынки, где все друг друга знают. Есть небольшой перечень организаций, и как выйти на лиц, принимающих решения в этих организациях, — всегда сложный вопрос. И тут многие используют wifi-радары. Устанавливают их на местах профессиональных выставок и ловят идентификаторы потенциальных потребителей. 

Сегодня есть маркетинговые компании, которые предоставляют услуги сбора аудитории с wifi-радаром. И можно обратиться к ним. 

Как работает услуга по сбору аудитории с wifi-радаром. Источник

Можно купить и собственный wifi-радар. Стоимость одного устройства — 5-10 тыс. рублей.

Таргетинг по собранным таким образом идентификаторам возможен во всех популярных соцсетях и системах контекстной рекламы: Яндекс, MyTarget, Facebook, Вконтакте, Инстаграм, mail.ru.

Мобильное будущее уже сегодня

Во время социального дистанцирования пользователи стали проводить за мобильными гаджетами рекордные в день. По данным eMarketer, 88% экранного времени приходится на мобильные приложения и лишь 12% — на контент в браузере. За счёт роста трафика в приложениях, in-app реклама стала охватывать новые сегменты аудитории.

У мобильных приложений высокое качество трафика, расширенные возможности атрибуции и привлекательные форматы рекламы. CTR рекламы в приложениях составляет 0,58%, тогда как в мобильном вебе — 0,23%. Мобильные разработчики всё чаще используют программатик-продажи (в том числе технологию header bidding) для монетизации своей аудитории. А внедрение 5G в развитых странах мира лишь ускорит наступление мобильного будущего.

Искусственный интеллект

Речь о машинном обучении и нейросетях. Технологии помогают показывать пользователю только релевантную рекламу. Это позволяет более точечно попадать в целевую аудиторию и ощутимо экономить рекламные бюджеты. Со временем технология будет только совершенствоваться и превратится в так называемую предиктивную рекламу. Alibaba уже пытается внедрить нечто подобное — создаёт именно такие рекламные объявления, на которые захочет перейти данный конкретный пользователь.

Алгоритм изучает его поведенческие паттерны, и, после анализа этой информации, рекламный скрипт начинает работать с учётом разнообразия его предпочтений. Например, условный пользователь покупает одежду через интернет не только себе, но и детям. Тогда нейросеть, управляющая рекламой, будет использовать эту информацию для повышения уровня релевантности рекламы.

В качестве примера приведём рекламную кампанию кофе Bahio, которая заключалась в размещении меняющихся картинок на экране, установленном в месте скопления людей. В базе памяти ПК, управлявшего таким плакатом, содержалось более тысячи разных картинок, шрифтов и рисунков. Камеры Kinect, также подключенные к системе, передавали компьютеру визуальную информацию, демонстрируя реакцию на рекламу прохожих. Меняя контент на экране, нейросеть добивалась того, что реклама становилась максимально привлекательной для находящегося в этот момент у экрана пользователя.

К автоматизированной рекламе относится и технология programmatic buying, которая позволяет совершать производителю товаров или услуг алгоритмические закупки рекламных объявлений на основе характеристик отдельных пользователей. Работает это следующим образом: нейросеть определяет параметры, которым соответствует целевая аудитория рекламы и подбирает по ним пользователей.

       

Денис Бочаров

Менеджер по развитию бизнеса Orange Business Services в России и СНГ

«Тот факт, что технологии всё больше применяются в рекламе, вполне рационален. Обыденная неперсонализированная реклама уступает место технологическим проектам, учитывающим индивидуальные интересы и желания потребителя.

Мы вместе с одним крупным игроком на рынке бьюти-индустрии работаем над технологией, позволяющей на основании гендерных данных и точного определения возраста использовать экраны для показа максимально таргетированной рекламы, что позволит эффективнее её монетизировать и не крутить весь день один и тот же ролик с нулевой отдачей.

Опишем процесс с точки зрения потребителя: в момент, когда вы заходите в магазин, система распознавания лиц автоматически начинает свою работу. И если в вашем телефоне имеется Wi-Fi модуль, система считывает MAC-адрес и сопоставляет, какому устройству он принадлежит. Вы подходите к стойке с продукцией, и другая камера отмечает, к чему вы проявляете особый интерес.

Как только вы берёте с полки продукт, на экране витрины появляется информация о самом продукте, а также о том, на что вам следует обратить внимание из ассортимента магазина с учётом нынешних скидок. Это будут не просто общие советы как „купили духи, возьмите и крем“, а анализ возможных интересов клиента с точки зрения его возраста и уже выявленных предпочтений.. После того как на кассе вы оформите карту покупателя, система свяжет всю полученную информацию с номером телефона

И, кроме стандартной рекламной рассылки, каждый раз, когда вы будете проходить мимо этого магазина, он будет напоминать, чем вы интересовались и что из товаров со скидкой вам точно понравится».

После того как на кассе вы оформите карту покупателя, система свяжет всю полученную информацию с номером телефона. И, кроме стандартной рекламной рассылки, каждый раз, когда вы будете проходить мимо этого магазина, он будет напоминать, чем вы интересовались и что из товаров со скидкой вам точно понравится».

Аналогичные технологии планируют начать разрабатывать и такие технологические гиганты, как Google и Microsoft. Компании стремятся преодолеть баннерную слепоту и достучаться до своей целевой аудитории. В итоге выигрывает и рекламодатель, который получает целевую аудиторию, и клиент, покупающий реально нужный ему товар или услугу.

2017

102.

Ghost spuds

Веселая реклама Bud Light, которая учит не игнорировать своих друзей.

103.

Car

Видеоролик, рекламирующий пакеты от Sprint для ваших
мобильников.

104.

Secret Society

Реклама от Avocados from Mexico, в которой секретное
сообщество оказывается не таким уж и секретным.

105.

Old West

Забавная реклама Snickers с Адамом Драйвером, которая ломает
четвертую стену. Рекламное агентство: BBDO.

106.

Cleaner of your dreams

В этом ролике Mr. Clean
не только поможет убрать ваше жилье, но и наладит семейную жизнь.

107.

Who Is JohnMalkovich.com?

Рекламный видеоролик от Squarespace предлагает не повторять печальный опыт Джона
Малковича и зарегистрировать нужный домен вовремя.

108.

Забавная реклама низкокалорийных напитков Bai.

109.

Не используйте Skittles как камешки, лучше съешьте их.

110.

Chez Felix Part 2

Активный ролик с Галь Гадот и
Джейсоном Стейтемом, который демонстрирует преимущества софта для создания
сайтов Wix. Рекламное
агентство: Hone.

111.

Easy Driver

Байкеры мотоциклы и Mercedes в новой рекламе от автопроизводителя.

112.

Милая реклама о дружбе от Bud Light.

113.

Странная реклама приложения по уплате налогов от Turbotax.

114.

Реклама организации LIFEWTR.

115.

Эйнштейн играет хит Lady Gaga в рекламном ролике National Geographic. Рекламное агентство: McCann.

116.

#NSFWireless with Kristen Schaal

Реклама от T-Mobile, в которой обыгрывается
тема секса по телефону. Рекламное агентство: Publicis.

117.

Restaurant & Food
Truck

Еще одна реклама от Wix с
Галь Гадот и Джейсоном Стейтемом. Рекламное агентство: Hone.

118.

Future

Реклама приложения по оплате налогов от H&R Block.
Рекламное агентство: Fallon.

119.

Mad World

В своей рекламе Wealthsimple утверждает, что может сделать
инвестирование простым.

120.

Our bar

Спортивная реклама пива от Michelob ULTRA. Рекламное
агентство: FCB.

121.

The journey

Очень красивая и атмосферная реклама от 84 Lumber. Рекламное агентство: Brunner.

122.

The Battle of Evony

Рекламный ролик мобильной стратегической игры Evony. Рекламное агентство: .

123.

Man and machine

Реклама Lexus, где машина сравнивается с человеком. Рекламное агентство: Team One.

Возможно Вам будет интересны публикации:

  • Подборка обучающих курсов по арт-дирекшн
  • Интернет маркетинг: руководство по профессии для начинающих

Яндекс.Директ

Контекстная реклама среди онлайн каналов продвижения – самый надежный вариант. Почему? По ней приходит заинтересованный пользователь – он сам набирал в строке поиска то, что его интересует. Это ваша аудитория. Для российского рынка предпочтительнее использовать Яндекс.Директ – аудитория Яндекса составляет более 50 млн. человек.

Плюсы Яндекс.Директ:

  • Гибкие настройки под вашу ЦА
  • Бесплатные хорошие возможности анализа рекламной кампании
  • Быстрое получение клиентов при правильной настройке

Минусы маркетинговых каналов с контекстной рекламой:

  • Контекстная реклама работает «здесь и сейчас» – клиенты приходят только пока Вы оплачиваете за рекламную кампанию
  • Стоимость одного перехода нестабильна – кроме логичных для ряда товаров сезонных колебаний она может меняться даже в течение суток
  • Нужно постоянно контролировать рекламную кампанию и следить за бюджетом – тогда эффективность будет максимальной

12. (TIE) DoorDash, #OpenForDelivery, агентство: The Martin Agency

В первые недели пандемии Covid-19 в американских городах начался локдаун, и служба доставки еды DoorDash одна из первых запустила рекламу, посвящённую кризису. Ролик призывал американцев делать заказы в своих любимых закусочных, чтобы помочь им остаться в бизнесе.

Вполне разумный и даже выгодный для DoorDash месседж, тем не менее кампанию бренда #OpenForDelivery вскоре поддержали тысячи других компаний, включая прямых конкурентов — Uber Eats и Postmates, которых DoorDash отметила в твите, вызвавшем 900 комментариев.

Крупные сети ресторанов воспользовались возможностью, чтобы поддержать своих конкурентов, а такие знаменитости, как Джастин и Хейли Бибер помогли усилить кампанию #OpenForDelivery, и в результате вокруг хэштега создано около 100 000 сообщений в соцсетях.

Beats by Dre, «Ты любишь меня», агентства: Translation и Prettybird

Это был год, когда бренды наконец заговорили о расовой справедливости, хотя и с большим опозданием — на два года позже кампании Nike в знак солидарности с Колином Каперником. Но в то время как часть маркетологов поддержали движение BLM, многие остались в стороне. Так что было вдвойне восхитительно видеть, как Beats by Dre запустили You Love Me — один из самых мощных рекламных роликов о равенстве и уважении. Он, безо всякой любезности, вынуждает белую Америку противостоять лицемерию по отношению к чернокожим гражданам — нельзя любить их культуру, пренебрегая отдельными людьми и даже ненавидя их.

Голубой океан

Стратегия Голубого океана – это творческий подход к продвижению товара и развитию компании. Его суть сводится к формированию нового рынка для товара. Метод создан в 2005 году, но пока никаких намеков на то, что он может устареть.

Стратегия строится на тщательном изучении целевой аудитории, ее поведения и потребностей, анализе альтернативных ниш, сопутствующих товаров и возможных перспективах развития событий. В итоге Вы получите новый востребованный продукт, которого нет у конкурентов.

Продукты, возникшие по стратегии Голубого океана вам хорошо известны: чайник с фильтром от накипи, Виагра, Starbucks, первый в мире смартфон.

Cadillac и американская мечта

Ролик бренда с Нилом МакДонафом, который вышел на канале NBC, был очень прямолинейным. Герой говорит, что он и все американцы так тяжело работают, чтобы иметь все эти роскошные вещи. А жители других стран предпочитают размеренную жизнь и отдыхают в августе. Конечно, глубинный посыл у видео немного иной. По-видимому, авторы хотели сказать, что американцы – мечтатели, которые верят в то, что все возможно, и делают многое, чтобы прийти к мечте.

Американская аудитория взбунтовалась. Многие отмечали, что на поверхности более примитивный смысл: тяжело трудись, чтобы покупать дорогие автомобили. В итоге компания остановила трансляции ролика.

Используйте всё

В условиях предстоящей отмены рекламных идентификаторов маркетологи должны взять на вооружение все возможности для сбора, сегментации и активации данных, чтобы остаться конкурентоспособными на рынке.

  • В 2021 году будет остро стоять проблема кроссплатформенной атрибуции и идентификации пользователей.

  • Количество видеорекламы и её эффективность продолжат расти.

  • Мобильные приложения укрепят свои позиции в качестве основного источника развлечений и услуг, а обновление IDFA изменит рынок рекламы на iOS.

  • Бренды будут выделять большие рекламные бюджеты на подкасты, а мы, вероятно, станем свидетелями новой волны объединений и поглощений на рынке аудиорекламы.

Источник фото на тизере: Pete Wright on Unsplash

Рекомендуем:

  • Исследование Admixer: больше половины маркетологов планируют увеличить маркетинговые бюджеты в 2021
  • 21 совет от лидеров мирового цифрового маркетинга на 2021 год
  • App Annie рассказала, что ждёт мобильный рынок в 2021 году
  • PAN-прогноз для директоров по маркетингу на 2021 год: 5 трендов и советы экспертов
  • Что работает в диджитал-маркетинге сейчас: ключевые тренды первой половины 2021 года
  • Интернет без сторонних cookies: как сайтам заработать с помощью DMP
  • Как свежее эйчар-шоу «Джун» в Clubhouse собирает десятки топовых экспертов и тысячи слушателей
  • 7 маркетинговых трендов США, которые скоро придут к нам
  • Что ждет цифровой маркетинг в 2021 году?
  • 9 трендов в email-маркетинге в 2021 году
  • О чём «говорят» изображения: анализ визуального контента на базе технологий машинного обучения

AR и VR

Куда более молодые технологии — AR и VR, получившие особое распространение в последние пару лет. Дополненная и виртуальная реальности — отличный способ предложить пользователю «живую» рекламу, которую в обычной ситуации человек просто не увидит. Такая реклама разделяется на два направления.

Первое — это активная реклама: игры, движущиеся объекты. Рекламная кампания Dutch Lady: Flying Farm. Производитель молока Dutch Lady выпустил AR-приложение, которое позволяет узнать, как работает ферма.

Второе направление — пассивная реклама: вывески, баннеры. При наведении видоискателя камеры телефона или смарт-очков на вывеску заведения, пользователь видит необходимую информацию о заведении: цены, меню, расстояние до заведения или, например, наличие Wi-Fi.

Есть и другие примеры использования AR в рекламе. Компания Augment использует эту технологию для показа виртуальных интерьеров. Их рекламные полосы в популярных тематических изданиях содержат метки для AR-программ. И в результате при наведении камеры смартфона на такую рекламу пользователь видит на экране объёмный интерьер.

       

Александр Ларионов

Директор по развитию бизнеса группы компаний VRTech

«У виртуальной реальности много возможностей. Пример её использования в рекламной сфере — демонстрация объектов недвижимости. Потенциальный покупатель квартиры или дома может ощутить объём и пространство, выглянуть из окна несуществующего ещё дома и оценить открывающиеся виды.

Здесь очень важен эффект привлечения внимания, который даёт большой рост трафика на первых этапах продажи. Соответственно, увеличивается и конверсия в сделку, договора бронирования на этапе, когда происходит демонстрация объекта.

В среднем у клиентов, с которыми мы работали, конверсия увеличивалась примерно на 10%. При этом, у компаний в сфере недвижимости, все остальные маркетинговые активности дают максимум 6% конверсии».

В России созданием AR-приложений занимается компания HoloGroup, которая делает программное обеспечение для смарт-очков Hololens от Microsoft. Инвесторами компании выступили «Уралкалий», Hyundai, «Новатэк», «Ашан».

Email-маркетинг

  • Увеличить лояльность с помощью информационных писем;
  • Известить ЦА о предстоящем мероприятии
  • Уведомить о каком-либо действии на вашем сайте – напомнить об отложенном товаре, прислать чек об оплате и одновременно предложить доставку, сообщить условия возврата или гарантийного обслуживания
  • Отправить письмо о предстоящей акции или появлении нового товара
  • Провести опрос

Рассылку можно автоматизировать, персонализировать, провести оценку ее эффективности по ряду показателей. Правильно выстроенная стратегия приводит к быстрой окупаемости кампании. Есть минусы:

  • Время на сбор контактов для базы
  • Помощь специалистов для настройки сценариев
  • Необходимость добавлять в письмо кнопку с возможностью отписаться

М.Видео и «Нам очень жаль, но»

Если вы дочитали до этого момента, то получите один из самых интересных кейсов. Компании часто применяют страх пользователей упустить выгоду. Но тут главное не переборщить. Именно это случилось с М.Видео. В марте 2021 года компания разослала клиентам сообщения с текстом: «Нам очень жаль, что вы не успели воспользоваться акцией на смартфоны Samsung. Поэтому дарим вам промокод на сумму 25 000 на смартфон Galaxy S10».

ФАС отреагировала быстро. Она посчитала, что рекламное сообщение вводит пользователя в заблуждение, не указывая, насколько изменилась цена с учетом акции, и нарушает 3-ю статью закона «О рекламе».

И это навсегда осталось бы только банальным нарушением, если бы не то, что официальное решение на сайте ФАС по г. Москве озаглавлено «Нам очень жаль, но вы нарушили Закон о рекламе». Теперь это троллинг.

3 бонусных примера

Они не такие большие и провальные, но очень примечательные и свежие.

Пижамная вечеринка 7-Eleven. В марте 2021 года сеть магазинов 7-Eleven решила открыть в Швеции точку по продаже «завтраков на весь день». Это было привязано к теме работы из дома, когда ты можешь завтракать хоть целый день. Компания выпустила к событию небольшую коллекцию пижам. Пока все звучит неплохо, верно? Только вот постеры с пижамами были размещены на остановках общественного транспорта и в метро, где удаленщики бывают теперь нечасто.

Первоапрельская шутка и Volkswagen. В рамках инфоповода компания решила выложить шуточную новость о переименовании компании в Voltswagen (название отсылает к электричеству, а бренд как раз планирует выпускать электромобили). Только новость вышла не 1 апреля, а 29 марта. Пользователи не поняли, акции компании взлетели, а потом обрушились ниже прежних значений.

Intel и чужой ноутбук. Здесь не все так очевидно, как в других примерах. Мы видим креатив, на котором, вроде бы, все логично: слоган, модель, продукт. Однако технические эксперты заметили, что на изображении не компьютер с Windows, а MacBook Pro, в котором не установлен рекламируемый процессор. Устройство опознали по общим очертаниям и тач-бару, а кто-то разглядел даже Magic Mouse.

Если вам было мало примеров из статьи, загляните в результаты «награждения» антипремией PalmFace Awards от агентства MediaNation. Это отдельные обновляемые списки самых зашкварных примеров рекламной креативности.

Выводы, которые мы сделали по этим антипримерам

  1. Нельзя предусмотреть абсолютно все, но можно, во-первых, предусмотреть самое вероятное, а во-вторых, подготовиться быстро реагировать на неожиданности. Например, привести в боевую готовность отдел технической поддержки сервисов или подготовить чек-листы обработки возражений.

  2. Риск в маркетинге – это, конечно, хорошо, но в небольших масштабах. Если рискованна уже сама идея кампании, лучше от нее отказаться.

  3. Всегда, всегда, всегда нужно думать о контексте. Если нет времени отслеживать тренды, то хотя бы стоит читать утреннюю сводку мировых новостей, чтобы ваши рекламные посылы ненароком не пошли вразрез с какой-нибудь из них.

  4. Дополнительная вычитка текста никогда не будет лишней. Это один из главных принципов копирайтеров Click.ru, которые помогают создавать рекламные объявления нашим клиентам.

Видео становится самым востребованным контентом

Во время локдауна сильно выросло потребление видеоконтента. В то время как цены на другие форматы рекламы падали из-за сокращения рекламных бюджетов, видеореклама подорожала на 2%. Пользователи лучше взаимодействуют с такой рекламой и запоминают больше ключевых месседжей, которые транслирует рекламодатель.

При просмотре видео пользователи запоминают до 95% информации, тогда как при прочтении текста — всего 10%.

Больше всего от увеличения спроса на видеоконтент выиграл TikTok: приложение установили 2,6 млрд раз по всему миру. Кроме того, TikTok установил рекорд по росту подписок в Google Play и App Store.

Поддерживаем связь с клиентом

Поддерживать общение с клиентом, показывать свое расположение к нему и понимание его проблем необходимо для того, чтобы построить бизнес. Указывая в текстах боли, проблемы, потребности клиента, вы показываете свое участие, заботу и желание помочь пользователю. В этом вам помогут слова и фразы:

  1. Всегда хотел… \ Задумывался о…?

  2. Теперь у вас есть возможность…

  3. Устали от…?

  4. Мы понимаем вас.

  5. Мы поддерживаем вас.

  6. Мы готовы вам помочь.

  7. Узнайте, каково это…

  8. Знакомо?

  9. Откройте для себя мир, свободный от…

  10. Вы это заслужили\вы достойны этого.

Подход состоит в том, чтобы выявить потребности и проблемы пользователя, а затем проложить ему дорогу к новому миру и новому себе с помощью продукта. Это помогает пользователю четко представить ситуацию, когда его проблема решена, соответственно, предложение становится для него привлекательнее.

Реклама препарата от тяжести в желудке обращает внимание на проблему потребителя фразой «Снова эта тяжесть…»

Партнёрская сеть

Основной плюс партнерской сети в том, что она взаимовыгодна и малозатратна. Вы находите те виды бизнеса, с которыми взаимодействует ваша целевая аудитория, и заключаете с ними соглашение. Они выступают в роли агента: рекомендуют вас своим покупателям и получают процент от заключенной сделки. Процент может отличаться в зависимости от объема услуги и типа бизнеса. Агент либо просто привлекает трафик, либо расирет объем обслуживания – участвует в оформлении и продаже.

Эффективные рекламные каналы не обязательно должны быть платными. Симбиоз в партнерке может быть в форме бартера – например, у нескольких магазинов детской одежды, игрушек и школьных канцтоваров можно организовать взаимообмен клиентов или выпустить общую дисконтную карту.

Рост аудиоконтента

Во время карантина усилился интерес и к аудиопродукции. По данным eMarketer, в 2020 году количество слушателей подкастов в США увеличилось на 16%, в то время как расходы на рекламу в этом канале выросли до 782 млн $ и могут достигнуть 1 млрд $ в этом году.

Ещё одно подтверждение растущего спроса на данный формат — огромный интерес к Clubhouse, эксклюзивной социальной сети, которая менее чем за год привлекла более 8 млн пользователей. 14 марта компания объявила о запуске программы монетизации авторов, которая может стать основой собственной рекламной экосистемы Clubhouse.

2020 год стал годом крупных инвестиций и сделок в аудиоиндустрии. Платформы потоковой передачи музыки поглощали сервисы подкастов, чтобы расширить аудиторию. Spotify заявил о покупке Megaphone, компании, которая занимается подкастами и хостингом контента. По данным The Verge, сумма сделки составляет 235 млн $. Ранее Spotify выкупила контрольный пакет акций Gilme и Ancho и создала собственную экосистему подкастов, подписав эксклюзивные контракты с Джо Роганом и другими знаменитыми стримерами.

Тем временем Amazon купила сеть подкастов Wondery, которая стала частью Amazon Music. По данным WSJ, сделка на сумму 300 млн $ — свидетельство растущего потенциала направления. Исследование Nielsen показало, что реклама в подкастах в 4,4 раза эффективнее медийной рекламы и продвигает бренд лучше, чем любой другой цифровой формат.

YouTube

Видео — это наиболее эффективный вид рекламы на сегодняшний день.

72%

пользователей предпочитают видеорекламу текстовой, по данным wyzowl.com 

Многие люди знают, что существует Яндекс.Директ, Google Adwords и другие системы контекстной рекламы. И большинство людей предполагают, что это все возможности рекламы в интернете — попасть в первые 1-4 позиции на первой странице поисковой выдачи. 

Но мало кто учитывает, что YouTube — это крупнейший видео поисковик в интернете, им многие пользуются. И у него тоже есть интересные возможности для эффективной рекламы. Для того чтобы выйти на целевую аудиторию, нужно найти определенные каналы, интересные нашей аудитории. Допустим, обзоры каких-то автомобилей (если вы продаете автомобили). Далее активно размещать свои собственные видео на тех каналах, которые смотрит целевая аудитория. Первые 5 секунд — это реклама

Если за пять секунд вы завоюете внимание потребителя, то можете получить очень хороший выхлоп. Стоит это, по сравнению с контекстной рекламой на поиске, очень недорого

5 секунд

время, за которое нужно успеть завладеть вниманием пользователя в видеорекламе

Вообще видео — это канал, который пользуется сейчас огромной популярностью. Видео работает гораздо лучше, чем обычные тексты. Самая эффективная реклама сегодня производится в видеоформате. В YouTube также можно размещать материалы запрещенных тематик.

Мотивируем к покупке

Пользователь должен понимать, как товар или услуга могут улучшить его жизнь. Используйте слова, которые делают акцент не на продукте, а на его ценности для покупателя:

  1. Регистрируйтесь и получайте .

  2. Узнайте, как наш продукт поможет .

  3. Вы ничего не теряете.

  4. Позвольте нам помочь вам.

  5. для вас — это .

  6. Воспользуйтесь спецпредложением.

  7. Предложение, от которого невозможно отказаться.

  8. Хотите\готовы ?

  9. Посмотрите на результаты.

  10. Прокачайтесь в интернет-маркетинге !

  11. Начни вместе с .

  12. Стань востребованным PPC-специалистом вместе с !

Чтобы правильно определить ценность УТП, нужно не только хорошо знать продукт, но и изучить аудиторию, узнать, что для нее по-настоящему важно. И не забывайте, что из-за пандемии COVID-19 потребности клиента изменились, например, стала цениться безопасность (бесконтактная доставка, использование средств гигиены и индивидуальной защиты сотрудниками и т. д.)

Проведите исследование рынка, чтобы понять, на чем стоит сфокусироваться при создании контента.

Платформа K50 мотивирует к покупке фразой «Улучшаем KPI, даем результат, измеряемый в деньгах». Эта фраза емко и понятно рассказывает, что получит клиент

Онлайн-кинотеатр Okko предлагает клиентам стать звездой и получить сразу тысячи любимых песен, чтобы исполнять их в караоке

Бренд Essity, ИсторииVнутриНас (WombStories), агентство: AMV BBDO

Нет маркетолога, который бы более смело и последовательно боролся с телесными стигмами женщин, чем Essity — компания по производству женских товаров, куда входят бренды Bodyform и Libresse. Первая кампания #BloodNormal, направленная на нормализацию рекламных изображений, связанных с реалистичными проявлениями менструальных циклов — например, показ красной крови, болезненные спазмы и менструальный секс, вызвала глобальный шок реформации. Последующая кампания Viva La Vulva открыто заявила, что все вульвы красивы и не должны быть источником стыда или неуверенности. В этом году Essity запустила Womb Stories — мощную кампанию, которая вывела на новый уровень нюансов и эмоционального диапазона индустрию,  десятилетиями полагающуюся на скромные, завуалированные метафоры. В результате получились разные истории — радостные и душераздирающие. Вот одна из них.

15. (TIE) Александрия Окасио-Кортес играет в Among Us

В год, когда внимание именно молодых избирателей могло решить исход президентской гонки в США, Александрия Окасио-Кортес сделала один из крупнейших маркетинговых ходов. Она провела прямую трансляцию игры вместе с коллегой-демократом, республиканцем Ильханом Омаром, и привлекла феноменальную аудиторию из 439 000 зрителей Twitch

Совокупная аудитория стрима дала более 5 миллионов просмотров. Благодаря заинтересованности аудитории и участию нескольких известных стримеров Twitch, Окасио-Кортез установила новый стандарт того, как кандидаты могут привлекать внимание ключевых избирателей, при этом ещё и явно неплохо проводя время.

23. Ответ Xbox в Twitter на утечку информации о серии S

Маркетинг раскрываемого продукта основан на тщательном расчёте времени при планировании стратегии запуска, и любая утечка может сорвать весь план. Поэтому, когда появилось изображение неанонсированной консоли Xbox, Microsoft приняла редкое и трудное решение — тут же выкатить её.

В беззаботном твите, который быстро и негласно признал утечку, бренд запостил популярный мем для моментов неловкого подсматривания.

А за твитом от 8 сентября последовало — в 3:13 утра по восточному времени — официальное объявление о Xbox Series S, упрощённом и более доступном собрате уже анонсированной Series X.

What???? Так сделаем же это официально!

Заключение

Интернет предлагает множество способов эффективного продвижения для бизнеса любого масштаба, на любой вкус и рекламный бюджет

Важно выбрать нужный инструмент и научиться им умело пользоваться. Ведь для кого-то будет достаточно качественного продвижения в соцсетях, а кому-то необходимы все источники трафика

Одни инструменты нацелены на перспективу, другие на быстрый результат и тут важно понимать, какой инструмент и когда лучше использовать.

Что же, на этом у меня все. Если статья оказалась для вас полезной — поделитесь ей в соц. сетях, ну а если у вас остались вопросы или есть что добавить — пишите в комментарии.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Adblock
detector