14 лучших курсов по созданию курсов (онлайн-школ) и инфобизнесу

Содержание:

Wordwall

Пользователю доступны до 33 интерактивных шаблонов и до 21 шаблона для печати — их количество зависит от выбранного тарифного плана. Чтобы сделать свою игру, требуется выбрать формат, заполнить шаблон учебным контентом и добавить в онлайн-урок. Или распечатать материалы, если занятие проходит офлайн.

Сервис предлагает создавать не только простые интерактивные задания по типу «Найди пару», но и викторины со множественным выбором и ограниченным временем, несколькими «жизнями» и бонусным раундом.

Интерактивное задание для учащихся младших классов по теме «Вопросительные слова». Видео: Wordwall / Skillbox

ZenClass

Сайт: https://zenclass.ruТелефон: нет, но быстро отвечают в чатеСтоимость: после регистрации 14 дней полного функционала сервиса бесплатно. 2 700 р./мес., 7290 р./квартал, 25 920 р./год

Простая, но мощная платформа для создания онлайн-школ. Здесь есть все необходимые инструменты для запуска и масштабирования образовательного проекта.

Почему стоит выбрать Zenclass?
Максимально интуитивный интерфейс. Понятен без обучения даже тем, кто впервые работает с платформой для курсов.

На любом тарифе безлимитные ученики, курсы, уроки и задания

Встроенный приём платежей с бесплатной онлайн-кассой. Подключается за 3 минуты. Можно настроить подписку и рассрочку для учеников.

Быстрая и отзывчивая поддержка в чате и по емейл.

О работе с платформой:

  • Десктоп и мобильная версия для учеников и учителей.
  • Синхронные и асинхронные курсы. Можно привязать уроки к датам или разместить курс, который ученики будут проходить в любое время.
  • Стоп-уроки. Тесты с ручной и автоматической проверкой.
  • Комментарии к заданиям. Чаты – личные и групповые.
  • Встроенный видеохостинг с базовой защитой и интеграция с защитой водяными знаками.
  • Вставка видео с Youtube и Vimeo.
  • Контент: фото, текст, видео, аудио или файл другого типа, вставка Google Docs и HTML-кода.
  • Защита контента: проверка по IP-адресу – ограниченное число логинов с одной учётной записи. Встраиваемые формы регистрации: добавление на любой сайт с помощью HTML-кода.
  • Вебинары: YouTube-трансляции с комментариями для прямых эфиров
  • Рекуррентные платежи: возможность продавать курсы в рассрочку и по подписке без дополнительных комиссий.
  • Тарифы: выбор платёжной системы для оплаты курса.
  • Встроенный приём платежей Zenclass с бесплатной онлайн-кассой
  • Интеграция с различными платёжными системами: Stripe, PayPal, Cloud Payments, ЮMoney и другими.Оформление: бесплатное подключение собственного домена, логотип и фавикон, редактируемая обложка школы с заголовком и описанием.

Основные этапы создания онлайн школы

Создание онлайн школы одновременно сложный и простой процесс

Разобраться во всем не составит труда, и вместе с тем есть важные аспекты, на которых стоит обратить внимание

1. Ответьте на два главных вопроса «что я могу предложить, и кто это может купить?»

Чтобы онлайн школа развивалась и была полезной крайне важно найти проблему вашей целевой аудитории и предоставить ее решение. Например, возьмем актуальную ситуацию: с закрытием спортзалов у большинства людей пропала возможность систематически заниматься фитнесом

Тренер, тоже лишившийся заработка, решает завести свой блог, где рассказывает своим подопечным о правильной технике выполнения упражнений дома, помогает подобрать рацион питания, составляет тренировки. Он знает, что его целевая аудитория — это его клиенты, которые не могут из-за карантинных мер физически прийти в спортзал. Тренер стал продавать свои услуги онлайн. И даже с открытием фитнес центров некоторые подопечные решили, что им стало удобнее заниматься дома. А еще больше тех, кто по рекомендации записался на индивидуальные занятия.

Поэтому нужно четко знать свою целевую аудиторию и ее не закрытые потребности.

2. Проанализируйте рынок

Чтобы знать в каком направлении нужно двигаться вам необходимо понимать ошибки конкурентов. Это даст вам возможность не допускать их или минимизировать, что сделает вас успешнее в дальнейшем. Также не забывайте о том, что нужно найти то, чем вы будете отличаться и, тем самым привлекать к себе клиентов.

3. Будьте актуальными

На первый взгляд может показаться, что этот пункт один из самых легких в выполнении, но это не совсем так. Изучить определенную сферу недостаточно для того, чтобы просвещать в нее остальных

Вы должны понимать, что мир не стоит на месте и он каждую секунду развивается, поэтому чрезвычайно важно следить за тем, чтобы ваши знания не стали устаревшими. Будьте включены в свое дело постоянно, читайте новую информацию и уверяйте свою компетентность

4. Определите в каком формате ученики будут получать знания

Есть два варианта: видео уроки и самостоятельное чтение лекций учениками. И тот и другой удобен, тут уже выбор за преподавателем. Что видео, что лекции могут продаваться заготовленными и это еще один бонус чтобы создать онлайн школу. Потребность повторять несколько раз информацию отпадет, а это хорошая экономия времени.

5. Организация процесса

Продумайте свой график и определите какие часы вы можете предложить для проведения занятий. Систематизируйте знания в блоки, модули, темы, поделите на разные уровни сложности, если в этом есть необходимость.

Подумайте о том, будете ли вы иметь помощников? Если да, то какие задачи вы хотите им делегировать и на какую заработную плату они могут рассчитывать?

6. Визуальная составляющая

Привлекательный дизайн, сертификаты о прохождении курса, грамотно оформленные учебные материалы, понятная навигация – это все играет для клиента важную роль при выборе именно вас. Все должно быть просто и со вкусом, приятное глазу.

7. Официальное оформление вашего бизнеса

На первых парах вам нужно будет зарегистрировать себя как юридическое лицо либо сделать ИП для открытия онлайн школы, а другими словами, частного бизнеса. Со временем нужно будет позаботиться о лицензии, ведь вы все-таки занимаетесь образовательной деятельностью.

Из них:

  • Яндекс.Деньги
  • Web Money
  • Qiwi
  • Pay Pal
  • Робокасса

Виды онлайн курсов

Изначально самым древним вариантов онлайн-курсов были… онлайн-курсы. Если точнее, то не совсем «онлайн». Просто видеозаписи уроков, которые или высылались в виде дисков или даже видеокассет:). Ну или скачивались с сайта. Соответственно, никакой обратной связи от автора не было.

Некой разновидностью обычных «видеоуроков» стали «видеуроки с домашними заданиями«. Фактически это те же видеоуроки, только Вам еще предлагается ответить на вопросы. Типа для закрепления материала. При этом создатель этих курсов в худшем случае вообще не заморачивается с проверкой ответов и автоматом ставим Вам «отлично». Либо проверяет через пень-колоду. Для отмазки. Ведь задача этих курсов не научить чему-либо, а сделать видимость обучения.

Далее идут вебинары. Это просто видеуроки в режиме онлайн. Чем они хороши? Тем, что есть живая обратная связь. Это классно и для «учителя» и для «учеников»! Конечно полноценно во время видеурока пообщаться не выйдет, но зато можно задать вопрос и получить тут же ответ. Ну а потом после урока уже пообщаться где-то на стороне.

Из минусов вебинаров можно отметить то, что они весьма временезатратны. По другому — сжирают время. Я вебинары именно поэтому и не люблю. Пока все сооберутся. Пока проверят связь. Пока начнут….. А время то идет. И еще всякие перерывы делают.  Да еще и зачастую и скорость не увеличить для просмотра. Ну а если организатор вебинара находится в Москве, а слушатель в Хабаровске, то… Сами посмотрите разницу в часовых поясах и поймете о чем я… Короче — вебинары тихонько уходят в прошлое.. А на смену им…

… приходят автовебинары..  Что это такое? Это имитация вебинаров. То есть, на самом деле «смотрителю» показывается видеозапись, но преподносится этот как будто он смотрит в режиме онлайн. Для чего нужны автовебинары? Для снижение трудозатрат ведущего. Один раз записал и все! Кроме того, можно еще и самостоятельно комментариев нужных написать 🙂 Вроде бы сплошная польза!

Именно поэтому я рекомендую делать свои уроки в формате онлайн-школы! Тут все по честному! Учение знает, что смотрит запись. Но он всегда может получить и обратную связь по видеоуроку практически в режиме онлайн! И это многократно уиливает обучающий эффект!

Есть конечно и другие форматы онлайн обучения. Я сейчас не буду рассказывать про все. Но основные я показал. Сразу скажу, что есть и нормальные онлайн-курсы с домашними заданиями. Где сначала Вам дают скачать видеурок, а потом вручную проверяют. Но и такие курсы сейчас активно переходят в формат онлайн-школ!

Мини-курсы

Это короткая программа занимает не более 2 часов, но требует много усилий и времени.

Как правило, мини-курсы используются для тестирования рынка на предмет заинтересованности. Но чаще всего проводятся бесплатно для привлечения аудитории или могут быть в качестве подарка студентам. С помощью мини-курса можно увидеть не только интерес к своей теме, но и сделать выбор в пользу более востребованного продукта.

Сервис для рассылки писем, какой лучше

Перед тем, как открыть онлайн-школу, следует изучить инструменты для продвижения. Кстати, максимальный результат показала рассылка писем по электронной почте. А потому, рекомендуется заранее научиться пользоваться данными инструментами, выбрав для себя более подходящие.

Таблица 1 – Лучшие сервисы для рассылки писем

Поиск продюсера

Продюсер занимается упаковкой создаваемого бизнеса, рассылкой, а также набирает базу. А тренеру, впрочем, просто надо выходить в эфир и заниматься курированием учеников.

Искать организатора следует перед тем, как Вы спланируете создать свою онлайн-школу. Как известно, специалисты такого уровня оставляют свои контакты на профессиональных порталах. А также в соответствующих сообществах по удаленному обучению.

Продвижение онлайн-школы

Таблица 2 – Платные, бесплатные методы продвижения создаваемой школы

Для выбора способа продвижения созданной школы, разумеется, необходимо проанализировать показатели статистики. Во-первых: оценивайте эффективность рекламных компаний. Во-вторых: следите за результатами студентов. В-третьих: проведите анкетирование для сбора информации по контролю за эффективностью процесса обучения.

Важные юридические вопросы

С чего следует начинать при создании онлайн-школы

За что нужно платить ИП?

Нужна ли налоговая декларация?

В каких случаях нужна лицензия?

Как упаковать сайт электронной школы?

Этап 2. Анализ целевой аудитории (ЦА)

Целевая аудитория  — группа людей, которым интересен ваш продукт. Правильно определенная ЦА позволяет быстрее наладить диалог с клиентами и запустить продажи. Как описать целевую аудиторию:

Определите пол, возраст, профессию, уровень дохода и семейное положение.
Опишите жизненные ценности клиентов

Например, карьера и семья.
Выпишите задачи людей, которые поможет решить ваш продукт.
Опишите поведение клиентов: как они выбирают, на какие качества обращают внимание при покупке.. Пример: онлайн-курс по репортажной съемке для новичков

Молодые люди 18-25 лет. Низкий уровень дохода. Живут в регионах. Не женаты. Учатся в университете, в свободное время фотографируют. Хотят создавать яркие снимки и превратить хобби в профессию. Прочитали дюжину книг по фотоделу, изучают Photoshop по бесплатным видеоурокам на YouTube. Рациональны в выборе, так как нет возможности делать спонтанные покупки. Тщательно сравнивают цены. Любят скидки. Никогда не покупают сразу

Пример: онлайн-курс по репортажной съемке для новичков. Молодые люди 18-25 лет. Низкий уровень дохода. Живут в регионах. Не женаты. Учатся в университете, в свободное время фотографируют. Хотят создавать яркие снимки и превратить хобби в профессию. Прочитали дюжину книг по фотоделу, изучают Photoshop по бесплатным видеоурокам на YouTube. Рациональны в выборе, так как нет возможности делать спонтанные покупки. Тщательно сравнивают цены. Любят скидки. Никогда не покупают сразу.

Курсы, построенные на домыслах преподавателей, никто не покупает. Чтобы зарядить контент максимальной пользой, отталкивайтесь от задач целевой аудитории. Для этого после выбора ниши придется идти в «поля» и задавать вопросы потенциальным клиентам. О чем спрашивать?

  • Какую проблему люди хотят решить, записавшись на курс?
  • Как часто сталкиваются с этой проблемой?
  • Как пытались решить ее раньше?
  • Почему не получилось до сих пор?

Важно: спрашивайте только про прошлое и факты. Не задавайте вопросы с акцентом на будущее: «Вы хотели бы записаться на онлайн-курс?»,  «Чем бы он вам помог?», «А цена в 10 000 рублей за курс вас бы устроила?»

Когда речь заходит о перспективах, люди часто фантазируют. На предложение о потенциальной покупке они скажут: «Да, мне это интересно». Но отправьте им номер банковской карты, на которую нужно перевести деньги, и не получите никакой реакции.

Совет: как правильно задавать вопросы потенциальным клиентам, научит книга «Спроси маму» Роба Фицпатрика.

Евгений Уткин, основатель онлайн-школы «Класс Консалтинг»

«Создавайте курс, отталкиваясь от ответов аудитории. Неправильный подход: есть идея → создаю курс → выставляю на продажу → ноль покупок.

Правильный подход: есть идея → провожу интервью с потенциальными  клиентами →  получаю ответы → затачиваю продукт под задачи ЦА → продаю курс.

Интервью лучше проводить вживую. В крайнем случае, по телефону или месенджеру. Только не стандартный опрос в соцсетях. Работать лучше вдвоем: один задает вопросы, второй фиксирует ответы и реакцию собеседника.

Изучите также конкурентов, отзывы клиентов, посмотрите тематические форумы. Чем больше информации найдете и подробнее ответите на вопрос «Чем полезен ваш продукт для клиентов?», тем точнее будет прицел».

Финансовые показатели

Среди преимуществ бизнеса в сфере детского онлайн-образования — возможность запуска проекта с небольшими инвестициями. Конечно, среди крупных проектов нередки случаи, когда в открытие онлайн-школы вкладывались шестизначные суммы, однако большинство предпринимателей на старте все же предпочтет запуститься, ограничившись малыми вложениями.

Наибольшие затраты придется понести в сфере маркетинга и оцифровки бизнеса.

  • Запуск первичной контекстной рекламной компании в сети: 50 000 рублей (далее бюджет на продвижение можно уменьшить, поскольку начнет работать так называемое “сарафанное радио” — ученики и их родители станут рекомендовать вашу онлайн-школу своим друзьям и знакомым, что уменьшит затраты на формирование новых групп).

  • Разработка сайта: 10 000 рублей

  • Предоплата за использование готовой площадки для онлайн-обучения: 10 000 руб.

  • Настройка и продвижение аккаунта в соцсетях: 20 000 рублей, включая услуги интернет-маркетолога

  • Затраты на открытие бизнеса (800 рублей госпошлина за лицензию, плюс госпошлина за открытие ИП или ООО, а также услуги консалтинговой компании по желанию): до 5000 руб.

Итого при открытии детской онлайн-школы на начальном этапе можно уложиться до 100 000 рублей. 

Доходы онлайн-школы

Теперь что касается выручки. Аналитика российского онлайн-образования свидетельствует, что средний размер трат на детские курсы в стране пока меньше, чем на образование взрослого населения. Если за курсы совершеннолетних пользователей в 2020 году в среднем клиенты отдавали от 30 000 до 50 000 рублей, то по детским обучающим программам средний чек меньше — порядка 15 000 рублей (в среднем около 5 тысяч рублей в месяц).

Размер вознаграждения преподавателя варьируется и в среднем составляет порядка 40 процентов от выручки. Таким образом, сформировав минимум 5 группы из 5-6 человек с ежемесячной выручкой в 30 000 рублей каждая, предприниматель получит ежемесячно порядка 150 000 рублей.

Ежемесячные траты включают в себя следующие пункты:

  • Выплата сдельной заработной платы преподавателям — 60 000 руб.;

  • Затраты на онлайн-маркетинг — 20 000 руб.;

  • Налог: 9000 руб. (при работе ИП На УСН по системе 6 процентов от дохода). Кстати, в качестве альтернативы по оптимизации налоговой базы некоторые сейчас стали переходить на патентную систему — это 20 000 – 30 000 рублей в год в зависимости от региона.

Таким образом, чистая прибыль предпринимателя при указанном объеме учащихся составит 61 000 рублей. С одной стороны немного, однако не стоит забывать о некоторых положительных моментах:

  • Сумму вложений мы рассматривали минимальную, поэтому срок окупаемости онлайн-школы не превысит 2 месяцев.

  • Как любой другой проект в сфере услуг, онлайн-школа со временем начнет обрастать новыми клиентами по рекомендациям. Свой рост показывают с течением времени аккаунты в соцсетях.

  • Отложенный спрос, что особенно актуально в случае сезонности обучения (например, подготовка к ЕГЭ или поступлению в ВУЗы).

Если учесть ажиотажный спрос на онлайн-обучение в период пандемии, весьма велика вероятность того, что с течением времени прибыль от бизнеса будет расти. Закладывают существенное увеличение оборотов в сфере онлайн-обучения и эксперты ВШЭ (Высшей школы экономики). По их подсчетам, рынок обучения в сети в России по итогу 2020 года составит 40 миллиардов рублей, а уже через 3 года, в 2023-ем, вырастет до 60-ти. Поэтому в списке ниш для развития бизнеса в наступающем двадцать первом мы, безусловно, отдаем онлайн-школам одну из лидирующих позиций в топе.

Денис Малеев, эксперт портала openbusiness.ru Связаться с автором: dm@openbusiness.ru(c) www.openbusiness.ru — портал бизнес-планов и руководств по открытию малого бизнеса
24.12.2020

Сохраните статью, чтобы внимательно изучить материал

Что такое онлайн школа, как ее создать и запустить

В Интернете есть специальные сервисы, которые помогают запускать онлайн школы. Вам лишь остается собрать клиентов, настроить ресурс для обучения. Давайте приведем несколько ресурсов, которые занимаются организацией онлайн школ:

  1. Emdesell.ru – с помощью этого сервиса можно создать онлайн школу с минимальными вложениями.
  2. Gurucan.ru – ресурс помогает запустить не только онлайн школу, но и курсы, марафоны, вебинары и так далее. Чтобы пользоваться сервисом, нажмите «Попробовать бесплатно». Далее создайте аккаунт через Email. Заходите в личный кабинет и настраивайте онлайн школу для запуска. Для этого нужно перейти в раздел «Настройка онлайн школы». Далее выбираете продукт и оформляете его, как показывает инструкция сервиса.
  3. Antitreningi.ru – это простая и понятная платформа для создания и проведения онлайн школ. Здесь подробно рассказано о функциях и возможностях сервиса.

Сервисы не бесплатные, поэтому мы выбрали те, которые наиболее дешевые. Но, а если у вас возникнут вопросы по созданию онлайн школ, вы можете пройти бесплатный тренинг – «Как запустить онлайн школу». На этом интенсиве вас научат тонкостям создания онлайн школы. Также научат, как зарабатывать деньги, обучая людей. По инструкции вы сделаете все шаги, которые приведут вас к результату.

Этап 5. Создание бизнес-модели

Когда выбрана ниша и оформлен продукт, пора в крупную клетку прорисовать бизнес-модель — как онлайн-школа станет зарабатывать деньги.

Продажа курсов

К примеру, на образовательной платформе Udemy открыт бесплатный доступ к вводным курсам по популярным темам: контент-маркетинг, тайм-менеджмент, финансы. Чтобы начать обучение, нужно лишь зарегистрироваться на платформе. За курсы, обещающие серьезный уровень проработки, придется заплатить.

Бесплатным контентом Udemy привлекает новых клиентов, получает через форму регистрации на платформе их почту и номер телефона, расширяя так базу потенциальных покупателей. Им можно позвонить и продать дополнительный курс или сделать рассылку с анонсами новых платных уроков.

Некоторые проекты бесплатно предлагают пройти часть курса. По такому принципу работает приложение Geeksmath. Здесь можно пройти часть лекций по высшей математике, статистике, линейной алгебре или эконометрике. За полный курс придется заплатить.

Бесплатный курс – платный сертификат

Coursera тоже не берет деньги за часть курсов, зато сделала платными сертификаты об окончании обучения. Они стоят $50-100. Суть в том, что курсы проводят ведущие мировые университеты, и сертификат— ценное пополнение к портфолио.

Продажа подписки на определенный период

Образовательный проекут Udemy продает по подписке сразу серию курсов. Цена на комплект ниже, чем на один курс.

Дмитрий Якушев, основатель онлайн-школы «Академия Excel»

На начальном этапе нужно быть готовым к тому, что прибыль окажется низкой. Первые полгода я ничего не зарабатывал. При этом не нужно быть как все: лить воду на бесплатном вебинаре, чтобы только получить адреса почтовых ящиков, и говорить по теме на платных. Пусть люди ничего не купят после первой онлайн-встречи, но они обязательно к вам вернутся, если вы им один раз помогли. Так после очередного бесплатного вебинара мне позвонила одна из участниц и предложила провести целую серию корпоративных тренингов для ее компании».

Шаг #1 – Выбираем нишу для онлайн школы

Все просто. Существуют методы, благодаря которым можно раз и навсегда определить нишу для онлайн школы. Для начала взгляните на картинку:

Первое, что делаем – садимся с пишущим предметом за листочек бумаги и определяем все навыки, которыми вы владеете. Вспоминаем все, что только приходит в голову. Даже если вы часто поете по утрам ванной, то также укажите этот навык.

У вас должен получиться список из 10 до 20 полезных действий. Далее вычеркиваете из этого списка все те занятия, которые вы делаете, но не испытываете при этом душевного комфорта. Перефразирую: не нравится дело – вон из списка!).

Останется список из 5-7 навыков, которые нужно проверить на полезность для других людей. Ведь может возникнуть ситуация, когда вы выберете занятие по душе но за него никто вам не заплатит денег. Поэтому, проверяем на “прочность” выбранную нишу.

Простое тестирование ниши

Заходим в Гугл или Яндекс и вбиваем в поисковик дело, которому вы будете обучать других людей. Если по результатам поиска вы увидите длинный список потенциальных конкурентов, то поздравляю: ниша востребована.

Это означает, что уже прямо сейчас есть люди, которые готовы заплатить за получение навыка, которым владеете вы. Но по какому-то странному стечению обстоятельств, они дают деньги не вам. Пришла пора это исправить).

Если же конкурентов вы не нашли, то я настоятельно рекомендую вернуться на шаг назад и выбрать что-нибудь другое для своей будущей онлайн школы. Чем больше конкурентов и движухи в нише – тем лучше. Другими словами, рыба есть!

Уже очень давно записал ролик по выбору ниши и тестировании гипотезы для создания собственного стартапа с нуля. Уверен, что оно будет полезно и на шаг приблизит вас к выбору ниши для онлайн школы.

Между прочим, все бесплатные уроки теперь в одном месте. Вот тут – жмите здесь! Теперь Вы можете посмотреть всё в одном месте! Помните, что знания это не сила, а потенциальная сила.

Большинство не может ошибаться

Еще одним вариантом проверить на “прочность” нишу, можно считать социальные сети. Заходим в поиск и вбиваем род деятельности. Например, “Обучение дизайну интерьера”. Смотрим на результаты:

Далее изучаем сообщества, смотрим какая целевая аудитория в ней находится. Да и вообще, выпишите себе в таблицу результаты вашего поиска. Это потом поможет при запуске первой рекламной кампании в соцсетях.

Если вы не зафиксировали большие сообщества по выбранной нише, то это может означать одно из двух: либо ниша не востребована, либо в этой социальной сети отсутствует ваша целевая аудитория.

Игры в слова

Есть еще один способ проверки ниши, но его я не считаю хорошим вариантом. Сервис Yandex.WordStat  поможет посмотреть количество запросов в месяц по выбранному направлению. И если по результатам поиска таких обращений много, то все ОК и можно переходить к следующему шагу.

Но есть один подвох, из-за которого данный метод мне не нравится. Поскольку это сервис для проверки того, что люди ищут за прошедший месяц, то вы можете и не найти нужного количества запросов по вашей тематике.

Все дело в том, что в некоторых нишах пользователи глобальной сети не ищут ваш подобный продукт. Это вовсе не означает, что ваши знания никому не нужны и обучение не будет продаваться. Это указывает нам на то, что в данной нише делать прямую рекламу не получится.

У целевой аудитории попросту может и не быть потребности в продукте здесь и сейчас. Придется формировать спрос искусственно с помощью контента и других маркетинговых инструментов. Поэтому, лично мне для теста ниши достаточно проверить конкурентов.

Если они существуют, значит у них есть продажи, иначе бы они не выжили до встречи со мной). Осталось только выяснить как они привлекают клиентов и доводят до покупки.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Adblock
detector