Интернет-магазин одежды: бизнес-план по открытию с нуля

Содержание:

Юридическое оформление

Не усложняйте свою жизнь регистрацией ООО (общество с ограниченной ответственностью), а проведите юридическое оформление, зарегистрировавшись, как ИП (индивидуальный предприниматель). К индивидуальному предпринимателю не такие жесткие требования по учету и отчетности документации и при оформлении, особенно это относится к открытию бизнеса с нуля.

Определиться с системой налогообложения просто, УСН самый приемлемый вариант открытия интернет – магазина женской одежды, где указываются доходы магазина минус его расходы. В этом упрощенном варианте вы платите пятнадцать процентов налога государству. Учет доходов и расходов вы ведете в специальной книге, обязательные ежеквартальные налоговые платежи и ежегодная подача декларации о доходах в налоговую инспекцию. Налог ЕНВД в данной сфере деятельности не используется.

Магазин в интернете не может работать без кассового аппарата, так как планируется принимать платежи наличными средствами. Купите кассовый аппарат, зарегистрируйте его и книгу учета (по кассовому аппарату) в налоговой инспекции.

Все наличные денежные средства вы должны фиксировать в кассовом аппарате и выдавать чек покупателю, иначе на вас наложат штрафные санкции. Все операции, произведенные в кассе, фиксируете в журнале. Вы можете отказаться от кассовой волокиты и вести расчеты только безналичным способом, но тогда вы можете лишиться части своих покупателей, которые не всегда могут расплатиться другим способом.

Пошаговый бизнес план шоу рума одежды с нуля

Много предприятий так и не принесли доход владельцам из-за непродуманных действий и отсутствия стратегии ведения бизнеса. Если решили открыть шоу рум, то должны с самого начала трезво оценить будущие расходы, определиться с ассортиментом реализуемой продукции, найти поставщиков и проанализировать ошибки, допущенные конкурентами.

Отметим, что в статье представлен ориентировочный бизнес-план, поскольку затраты на те или иные статьи будут отличаться в зависимости от города, размера и типа расположения помещения (в нашем случае рассматривается вариант с арендой), набора мебели, оборудования и так далее.

Пошаговый план действий по открытию шоу рума выглядит следующим образом:

1. Провести юридическое оформление бизнеса

Процедура оформления этого бизнеса ничем не отличается от других видов.

Самым простым вариантом будет оформление «ИП» в органах государственной регистрации. Это обойдётся в 800 рублей. Кроме этого нужно открыть счет в банке (2300 рублей).

2. Выбор, дизайн и ремонт помещения

Стоимость аренды помещения для шоу рума будет сильно отличаться, в зависимости от площади и места расположения. Современные покупатели любят комфорт, уют и удобное место расположения. От дизайна зависит, захочет ли клиент прийти сюда в следующий раз. В связи с этим, к выбору помещения, оформлению и ремонту необходимо подходить серьёзно

Важно, чтоб в таком помещении было светло. Если учитывать опыт аналогичных предприятий, то на эту статью необходимо потратить 250 тысяч рублей

3. Приобретение оборудования

Для функционирования шоу рума и удобства клиентов, предприниматель должен позаботиться о наличии удобной мебели (мягкие диваны и кресла, журнальные столики, шкафы, зеркала ).

Также понадобится стойка регистрации. Что касается оборудования, то сюда относятся манекены, витрины, стойки для вывешивания одежды. Кроме них нужно купить кассовый аппарат, гладильную доску с паровой системой, сейф и так далее.

Приятным бонусом для посетителей будет наличие кофейного аппарата.  На это требуется 550 тысяч рублей.

4. Закупка стартовой партии товара

Залогом популярности шоу рума является наличие выбора качественной, модной одежды. Владелец такого предприятия должен обеспечить клиенту возможность пощупать и примерять любую из понравившихся вещей. В связи с этим, и затраты на первую партию составят как минимум 250 тысяч рублей.

5. Проведение рекламной кампании

Экономить на рекламе шоу-рума одежды не стоит, особенно на начальном этапе существования. Бюджет этой статьи расходов составит не менее 50 тысяч рублей.

Таким образом, общие затраты на то, чтоб открыть шоу рум одежды составят 1,1 миллиона рублей. Вместе с этим, нельзя забывать и об ежемесячных текущих расходах. К ним относится следующее.

  • Аренда помещения – 40 тысяч рублей.
  • Пополнение ассортимента товаров – 200 тысяч рублей.
  • Фонд оплаты труда с отчислениями – 100 тысяч рублей (с учётом наличия фотографа, стилистов, портного, уборщицы).
  • Эквайринг и обслуживание счёта – 3,7 тысяч рублей.
  • Коммунальные услуги, связь, интернет и сигнализация – 10 тысяч рублей;
  • Реклама – 12 тысяч рублей;
  • Текущие затраты – 10 тысяч рублей.

Итого: 375,7 тысяч рублей.

Для правильной оценки перспектив этого бизнеса, необходимо понимать потенциальную выручку, которую можно получить. В случае с шоу румом к каждому клиенту применяется личный подход (около 1 часа времени на человека).

Это значит, что ежедневно здесь можно обслужить 10 человек. В лучшем случае, покупку совершает половина из них. Учитывая наценку, достигающую отметки в 150%, можно рассчитывать на выручку, составляющую порядка 550 тысяч рублей.

Чистая прибыль составит в таком случае 175 тысяч рублей. Исходя из этих данных, получаем срок окупаемости проекта, составляющий чуть больше 6 месяцев.

Формат и концепция заведения

Выбирать формат для своего заведения следует в зависимости от бюджета, которыми располагает предприниматель, а также от основного спроса и конкуренции. Каждый вариант имеет свои плюсы и минусы. Самый простой и бюджетный способ – открыть киоск в формате стритфуда. Но такие точки не вызывают доверия у многих потребителей, поэтому здесь нужна хорошая, современная концепция с грамотной политикой продвижения.

Мобильная точка по продаже чебуреков хороша тем, что не привязана к конкретному месту и может охватить большее число потребителей. К тому же, подобный формат отлично подходит для работы на фестивалях, ярмарках и других массовых мероприятиях. А вот сложность заключается в том, чтобы оборудовать передвижную кухню и обеспечить работу.

Еще один вариант – чебуречная в формате небольшого кафе-столовой. Такие заведения предназначены для организации досуга населения и специализируются на приготовлении и реализации пищевой продукции: фирменных блюд – чебуреков, блюд несложного приготовления – салатов и супов, а также горячих и холодных напитков. Сам монопродукт (чебуреки) имеет максимальную прибавочную стоимость, а субпродукты призваны стимулировать объем продаж монопродукта.

Но открывать такую чебуречную рекомендуется открывать лишь в крупных городах с населением не менее 500 000 человек, иначе велик риск не окупить расходы. 

Форматы чебуречной

Формат

Описание 

Преимущества 

Недостатки

Требуемые затраты

Стационарная точка по реализации готовых чебуреков

Торговля готовыми чебуреками с передвижной торговой тележки или стационарного лотка

Минимальные стартовые затраты, весь комплекс необходимого оборудования обойдется не дороже 30 тыс. руб

Трудности может вызвать обеспечение необходимых санитарно-гигиенических условий

100 тыс. руб.

Чебуречная на колесах

Торговля чебуреками в передвижном ларьке с мини-кухней

Мобильность, которая позволяет искать более выгодные точки

На организацию небольшого передвижного павильона потребуется намного больше средств 

300-600 тыс. руб.

Кафе-столовая

Стационарное заведение, предполагающее наличие столиков и разнообразного меню 

Возможность значительного  расширения ассортимента, а вместе с тем и потенциальной аудитории, более комфортный вариант для посетителей, что позволяет повысить цену продукции, а значит, больше заработать

Высокие затраты, прикрепленность к местности, более сложный процесс организации работы

700-1000 тыс. руб. 

Создание сайта с помощью специалиста-фрилансера

Когда выбор будет сделан и вы примете решение о работе с веб-разработчиком, потратьте еще немного времени, и свяжитесь с несколькими владельцами сайтов, выполненных ранее избранным кандидатом.

На каких сайтах искать специалистов-фрилансеров

  • fl.ru;
  • freelance.ru;
  • Weblancer.net;
  • Work-Zilla.com.

Плюсы: дешевле — фрилансер не платит заработную и арендную плату; индивидуальный подход – наемный веб-разработчик имеет возможность работать только над вашим проектом и не отвлекаться на другие задачи.

Минусы: Поиск — на поиск специалиста потребуется затратить определенное количество времени и сил; скорость – поскольку над проектом работает один человек, скорость создания сайта может быть значительно снижена; человеческий фактор – семейные или какие-либо другие обстоятельства, могут выбить программиста из рабочего режима, что приведет к задержке сдачи проекта.

Этапы создания интернет-магазина

Необходимо определить ценовую категорию товара, чтобы понять, кто является вашими потенциальными покупателями: клиенты с высокими доходами или средний класс, спортсмены-любители или профессионалы.

Кроме того, нужно выбрать сегмент рынка одежды, который вы собираетесь занять, а именно:

женская — этот сегмент в интернете представлен очень широко, так как именно представительницы прекрасного пола чаще всего делают подобные покупки. Но это вовсе не означает, что нельзя попытаться ворваться в эту нишу, ведь там тысячи потенциальных клиенток со всех уголков России и СНГ;

Чтобы обойти конкурентов нужно изучить их сайты, ассортимент и предложить более выгодный вариант. Иногда достаточно сделать бесплатную доставку, чтобы покупатель приобрёл вещь на вашем ресурсе.

Как обустроить выставочный зал

Обстановка — это изюминка шоу рума. Постарайтесь создать выставочный зал, интерьер которого совершенно не похож на «казенное» оформление магазина. Сначала разберитесь с  отделкой:

  • Полы будут часто протираться, поэтому выбор должен пасть либо на керамическую плитку, либо на наливной пол. Обшарпанный паркет, конечно, напоминает домашнюю атмосферу, но впечатление вызывает не самое приятное.
  • Стены не должны отвлекать от выставленной одежды, поэтому достаточно обойтись простыми обоями или другой однотонной отделкой.

Разместите вешалки по периметру помещения. Между ними установите уютные мягкие кресла возле кофейных столиков.

Чтобы сделать обстановку домашней, разместите в зале торшеры, бра, настольные светильники, повесьте парочку картин или группу оригинальных фото, добавьте ярких ноток в интерьер и расставьте комнатные цветы в горшках.

Не забывайте о милых мелочах: ажурная салфетка на кофейном столике, пара книг из личной библиотеки на полке, мелкая скульптура в декоративной нише, птичья клетка с любимым Кешей. Оптимальным вариантом для создания домашнего шоу рума считается стиль прованс. В этом направлении активно используются старые вещи (бабушкина мебель), которые реставрируются вручную. Можно ощутимо сэкономить на закупке мебели.

Рентабельность шоу рума во многом зависит от ассортимента вещей, которые в нем демонстрируются. Будьте готовы к тому, что вам придется регулярно обновлять коллекции, пристально следить за новинками и находиться в постоянном поиске новых поставщиков, которые могут предложить что-нибудь «эдакое». Сделать свой шоу рум известным поможет создание собственного сайта. Он позволит привлечь новых клиентов и сэкономить личное время постоянных покупателей (они могут ознакомиться с новинками, не покидая дома).

И запомните: любой бизнес — это череда взлетов и падений, постоянное стремление к вершине и борьба с теми, кто хочет добраться к ней раньше вас. Никогда не падайте духом, потому что черные полосы имеют свойство заканчиваться. Многие начинающие бизнесмены отступали всего лишь в шаге от успеха, потеряв веру в себя и свои силы. Взращивайте собственный бизнес, как ребенка, который рано или поздно повзрослеет и начнет «помогать родителям».

Подробный перечень оборудования и расходных материалов

Оборудование Стоимость, ₽
Качественный сайт 50 000
Стеллажи, полки, кронштейны 10 000
Вешалка (2 шт.) 8 000
Манекен (5 шт.) 10 000
Зеркала (5 шт.) 15 000
Освещение 30 000
Ремонт 30 000
Стулья (5 шт.) 5 000
Диван для зоны отдыха 15 000
Журнальный стол 15 000
Кассовая зона 10 000
Кассовый аппарат 12 000
Ноутбук 20 000
Хозяйственные нужды 20 000
Итого 250 000

Необходимое оборудование

В отличие от обычного магазина одежды, шоу рум можно располагать практически в любом месте.

Оно не обязательно должно иметь высокую проходимость, ведь случайных посетителей в подобных заведениях практически не бывает.

Люди будут ехать к вам целенаправленно. Значит, даже добираться в другой конец города не станет для них проблемой.Однако наличие поблизости остановок общественного транспорта и место для парковки авто будет несомненным плюсом.

Куда больше внимания стоит уделить внутреннему оформлению торговой точки.

Вешалки для одежды (стойки) – 2 шт. 2 000
Зеркала: напольное – 1 шт. и настенное – 2 шт. Дополнительное зеркало стоит установить возле прилавка с головными уборами, если они есть в ассортименте. 1 000
Примерочная кабинка – 1 шт. 1 000
Манекен – 1-2 шт. (зависит от вместительности торгового зала) 1 200
Витрины или открытые полки – 5 шт. 15 000
Кассовый аппарат и терминал оплаты картами 45 000
Стол или стойка продавца – 1 шт. 10 000
Сейф – 1 шт. 45 000

Чек лист открытия

Чек лист открытия магазина одежды, согласно которому владелец бизнеса должен:

  • выбрать сегмент рынка и ценовую политику;
  • определиться с ассортиментом;
  • подобрать помещение/место в торговом центре;
  • заняться оформлением ИП/ООО;
  • заключить договор аренды подходящего помещения;
  • провести ремонтные работы;
  • закупить оборудование;
  • провести собеседование с претендентами на должность продавца/администратора/охранника/уборщицы/бухгалтера;
  • принять на работу сотрудников;
  • назначить дату открытия;
  • разместить рекламу об открытии торговой точки;
  • закупить товар;
  • провести учет привезенной одежды;
  • разместить продукцию в магазине;
  • провести инструктаж с персоналом.

Завершив все организационные мероприятия можно приступить к открытию бутика.

Магазин одежды – это прибыльный бизнес, который не теряет своей актуальности. Если ответственно подойти к процессу организации данного вида деятельности, торговая точка будет приносить хорошую прибыль и предприниматель сможет быстро окупить вложенные деньги.

Мне нравится9Не нравится5

Читайте далее:

Идея бизнеса-пошив одежды для собак

Какой самый выгодный мелкий бизнес можно открыть

Как открыть магазин по франшизе без вложений в 2021 году

Магазин детской одежды

Как создать свой интернет-магазин

Если сформулировать желания будущего владельца, то можно прийти к следующему их списку:

  • Бизнес лучше всего начинать без вложений или с минимальной их суммой;
  • Работа должна быть максимально автоматизирована и не требовать больших усилий;
  • Финансовый результат предполагает удовлетворение растущих потребностей владельца магазина;
  • Налогообложение оптимизировано;
  • Не требуется закупки дополнительных технических средств. В редких случаях желательно создание магазина с телефона или не самого дорогого персонального компьютера.

Условиями успеха являются следующие факторы:

  • Высокая посещаемость;
  • Конкурентоспособные цены;
  • Ассортимент, включающий востребованные товарные позиции;
  • Приемлемое качество;
  • Хорошее обслуживание и доставка;
  • Гарантии,

При создании магазина нужно учесть все плюсы и минусы интернет-бизнеса. Среди главных его достоинств часто называется отсутствие надобности больших капиталовложений. Энтузиасты электронных продаж утверждают, что достаточно лишь желания и компьютера или даже смартфона. Так ли это?

Компьютерная грамотность предоставляет создателю продающего интернет-ресурса большие преимущества по сравнению с менее просвещёнными его коллегами, особенно в части цены вхождения в бизнес. Если на открытие обычного «физического» магазина нужно как минимум полмиллиона рублей для начала, то его виртуальный аналог требует в десять раз меньших затрат. При условии, что учредитель почти все сможет сделать самостоятельно (своими руками), без привлечения сторонних специалистов.

Однако нельзя отрицать и очевидные достоинства интернет-торговли в сравнении с традиционным способом продаж. К ним относятся:

Возможная большая гибкость, оперативность принятия решений и мобильность;
Меньшее внимание со стороны контролирующих органов;
Пониженный уровень издержек, неизбежно связанных с любой торговлей.

По причине психологической инертности или в результате полученного опыта, люди хотят подержать вещь в руках, а уже потом платить, пусть и дороже. С этим покупательским инстинктом (часто называемым расстроенными интернет-продавцами атавистическим) следует считаться, и есть способы противодействовать его губительному влиянию – в частности, осуществлять поставку наложенным платежом с правом неполучения товара.

Форматы работы

Плюсы и минусы имеются в каждом бизнесе, однако их следует рассмотреть в период, в котором формируется данная бизнес-идея, для оперативного принятия решения и составления качественного бизнес-плана.

Достоинства бизнеса:

  • Широкая целевая аудитория.
  • Можно начать работать через дропшиппинг или продавать одежду собственного производства.
  • Не нужны офис продаж или офлайн-магазин в центре города за огромную арендную плату, достаточно снять небольшое помещение для формирования заказа и небольшого склада.
  • Нет необходимости закупать дорогое торговое оборудование.
  • Относительно небольшие стартовые вложения.

Недостатки бизнеса:

  • Необходимо время, чтобы получить постоянный поток заказов (не менее 6 месяцев).
  • Большие вложения в продвижение в интернете (контекстная реклама, соцсети).
  • Риски сотрудничества при дропшиппинге (неудачные заказы, некачественные вещи, долгий срок доставки, время для поиска хороших производителей и поставщиков).
  • Очень большая и сильная конкуренция, особенно в крупных городах.

Развитие магазина

Для получения прибыли мало открыть магазин женской одежды в интернете, нужно поработать, чтобы увеличить поток покупателей в вашем магазине. Используйте определенные меры для продвижения товара:

  1. Оптимизируйте поисковый сайт.
  2. Подготовьте контекстную рекламу.
  3. Выставьте рекламу продукции на тех сайтах, которыми часто пользуются потенциальные покупатели.
  4. Разработайте акции, подготовьте подарки и бонусы первым покупателям.
  5. Открывайте дополнительный ассортимент, посмотрите как открыть магазин нижнего белья, как открыть обувной магазин или магазин детской одежды.

Ограничивать себя основными методами не стоит. Раскручивайте свои идеи для малого бизнеса в интернете для большего эффекта, и результат не заставит долго ждать.

Обработка заказов интернет – магазина

Можно работать по стандартной схеме, которая подойдет и для торговле в маленьком городе. Клиент оформляет заказ, менеджер связывается с ним для уточнения всех возникших нюансов. Но разработать свою специфику продажи одежды стоит. Например, организация работы может выглядеть следующим образом:

  1. Клиент делает заказ дополнительных вариантов размера и после примерки, оставляет себе соответствующий размер.
  2. Сделайте услугу бронирования понравившегося товара.
  3. Обработка заказов интернет – магазина и предоставление подробных консультаций перед покупкой, как по сайту, так и по телефону.
  4. Если вещь не нравиться или не подходит клиенту, вы обязаны принять ее обратно, ведь правила возврата товара распространяются и на интернет – магазины.

Соглашайтесь на прием оплаты за покупку способом, приемлемым для клиента. В наше время удобно использовать пластиковые карты или электронные кошельки – Яндекс, Web Money, Money Mail. Отправляя посылку с заказом, вы заполняете особый бланк, а заказчик при получении посылки, вносит сумму, указанную на бланке и плюс до пяти процентов сбора за почтовые услуги, тогда получает посылку на руки.

На бланке заполняете банковские счета вашей организации, куда почта в дальнейшем перечислит деньги. В посылку не следует упаковывать кассовый чек, так как почтовые переводы относятся к безналичной форме оплаты. Специальный сервис ROBOKASSA формирует счета интернет – банка или производит расчет электронной валютой, для этого открываются карты Visa или Master Card, и многие другие.

Пошаговый процесс создания своего магазина одежды в интернете

Инструкция в 2021 году выглядит следующим образом:

Подготовка бизнес-плана. Если к тому же потребуется оформить кредит, банк попросту не станет сотрудничать с предпринимателем без регистрации и бизнес-плана

На подготовительном этапе важно рассчитать окупаемость дела, чтобы понять, стоит ли вообще этим заниматься;

Разработка сайта. Дизайн ресурса и его удобство использования – ключевые составляющие, поэтому работу лучше доверить профессионалу

В будущем потребуется дополнительное вливание средств в раскрутку и продвижение магазина;

Поиски поставщика. Оптимальный вариант – прямое сотрудничество с крупными оптовыми фирмами. На начальном этапе склад товара можно организовать у себя дома. Если стоит задача минимизировать расходы, процесс управления придется брать в свои руки. Позже время нанимать персонал – искать менеджеров, консультантов и администратора.

В целом на открытие магазина уходит не больше 4 недель. Однако еще до воплощения идеи в реальность не лишним будет продумать концепцию будущего ресурса. Это позволит понять, каким требованиям должна отвечать созданная площадка и какие функции необходимо обязательно добавить.

После создания сайта время переходить к его наполнению. В обязательном порядке к каждому товару следует подготовить описание, добавить его фото (по возможности сделанных с разных ракурсов), четко прописать цену.

Наполнение сайта товарами

С сайтом разобрались, теперь его нужно заполнить карточки товаров. А также остальные страницы — главная, контактная, информация о доставке и оплате, возможности возврата, информация о компании.

Карточка содержит визуальный и текстовый контент. Первый это качественное, четкое фото изделия, возможно, с разных ракурсов. Также нужно увеличение картинки, чтобы можно было получше рассмотреть, например, рисунок или принт.

Текстовый блок должен содержать всю информацию о товаре, чтобы у потенциального покупателя не осталось никаких вопросов. Не бойтесь, что будет слишком много текста, кому не надо — просто не будет читать.

Итак, в каждой карточке нужна следующая информация:

  1. Название.
  2. Краткое описание.
  3. Характеристики (цвет, тип ткани и т.д.)
  4. Артикул товара.
  5. Бренд.
  6. Стоимость.
  7. Размеры.
  8. Доступные цвета.

Важно разработать единый шаблон для всех карточек, чтобы поняв однажды, клиент знал, в каком месте что искать. Внизу дополните карточку рекомендуемыми товарами.

Популярные виды интернет-магазинов

Признак Категория Характеристика
Позиционирование Розничный Поштучная реализация
Мелкооптовый Продажа минимальной партии в несколько единиц
Оптовый Большие объёмы
Ассортимент Монотоварный Продажа одного или однотипного товара
Профильный Основные и сопутствующие товары
Универсальный (каталог) Товар доставляется по заявке покупателя
Метод торговли Классический Предполагает закупку и складское предпродажное хранение
Дропшиппинг Доставка от поставщика. Своего склада нет

Следует отметить, что последняя упомянутая категория интернет-торговли (дропшиппинг) в настоящее время применяется чаще всего, а наиболее распространённый источник поставок – Китай. С одной стороны, этот факт свидетельствует о высокой эффективности массово выбираемой стратегии, но с другой – настораживает растущая конкуренция, приобретающая ярко выраженный ценовой характер.

Можно констатировать недооценку других возможных путей – в частности, сотрудничество с российскими фирмами, находящимися намного ближе и предлагающими качественную продукцию, не требующую таможенного оформления. Впрочем, чем торговать каждый предприниматель решает сам.

Как быстро продать ненужные вещи? Универсальные советы

1. Найдите подходящий сайт

Мест, где можно продать ненужные вещи через интернет – много. В России популярны Авито и Юла. В Беларуси я размещаю объявления на kufar.by или ay.by.

Можно дать объявление в соцсетях — в группах типа «Продам дешево» или «Барахолка»: такие есть в каждом городе.

2. Обязательно делайте фото — и оно должно быть качественным

Вещь должна быть хорошо видна. Добавьте несколько фотографий вещи с разных ракурсов, а этикетки на одежде, наклейки с номером и серией модели на технике, срок годности на косметике покажите покупателю крупным планом.

3. Указывайте максимум информации: размеры, степень износа, дефекты и пр.

4. Понятный заголовок

Не советую придумывать сложные или очень оригинальные заголовки, которые не отражают суть объявления. Главное требование – чтобы было понятно, ЧТО вы продаете. Но в то же время желательно чуть-чуть выделиться из общей массы.

Очень хорошо в заголовке указывать цифры: параметры, время использования, размер. Это не только информативно, но и сразу цепляет взгляд среди прочих объявлений.

5. Ответы на вопросы

Обычно на почту приходят уведомления о новых комментариях или вопросах к вашему объявлению, если нет – регулярно просматривайте свое объявление и отвечайте на вопросы потенциальных покупателей.

Разработка ИМ веб-студией

Можно поручить создание сайта профессионалам. Разброс цен – огромен. Минимальная составляет приблизительно 3 тысячи рублей, за которые вы получите скромненький сайт с минимальным набором функций.

Плюсы:

  • вы получаете готовый продукт, который разработан с учетом ваших пожеланий;
  • профессионалы гарантируют качество, а зачастую еще предлагают и услуги по продвижению. А значит, вам не придется тратить деньги на тестирование, улучшение юзабилити и прочее.

Минус один: деньги.

Цена разработки ИМ от самых популярных веб-студий:

От 10 тысяч – «Передовик. Ру», «Виртуальные технологии» От 30 тысяч – «Айкон», «Интаро» От 40 тысяч – «Айтекс», «Трейдсофт»

У топовых студий выгодней приобретать пакеты предложений.

Целевая аудитория

Онлайн – шопинги набирают большую популярность, а значит бизнес в сфере «Женская одежда» в интернете будет приносить высокий доход. А как открыть магазин женской одежды в интернете мы расскажем подробно. Разработайте концепцию и займитесь организацией работы вашего интернет – магазина, составьте подробный бизнес план вашего предприятия, и успех вам обеспечен! Что же нужно сделать стартаперу для открытия магазина женской одежды в интернете?

Важно определить, какая потенциальная покупательница будет посещать ваш интернет магазин женской одежды. Попробуйте ответить на поставленные вопросы, чтобы определить, какая целевая аудитория будет посещать ваш магазин:

  1. Какой возраст?
  2. Место работы или учебы, и какие развлечения предпочитает в свободное время?
  3. В каком регионе проживает?
  4. Свободная или замужняя, и есть ли у нее дети?
  5. Какому стилю в одежде отдает предпочтение?
  6. Часто ли она занимается шопингом?
  7. Какие средства выделяет ежемесячно для обновок?

Ответив на эти вопросы, вы сможете определиться с названием магазина, правильно подберете ассортимент товара и будете иметь представление о стоимости выставленного товара. Если вы правильно определите вкус вашей будущей клиентки, то сможете принять правильное решение.

Анализ рынка

Целевая аудитория

Как правило, целевой аудиторией магазинов одежды являются женщины, поэтому стоит уделить внимание продаже женских и детских вещей. Не стоит забывать и о мужской одежде, ведь женщины часто выбирают предметы гардероба для своих друзей и родственников мужского пола

В зависимости от того, какого будет ваша целевая аудитория, выбирается тип магазина. Выделяют следующие разновидности:

  • Секонд-хенд.
  • Сток — модели из Европы, которые не удалось реализовать заграницей.
  • Mass-market — товары по ценам, относящихся к средней категории для лиц с доходом среднего уровня.
  • Брендовый магазин — одежда люксового сегмента, доступная людям только с высоким доходом.

Как показывает статистика, объемы продаж онлайн-магазинов выросли за 2 года на 75%.  Финансовые вложения в такой бизнес относительно небольшие — к примеру, вам не потребуется вкладываться в торговое оборудование и помещение с большой площадью.

В самом начале работы ведутся по одному региону, а в дальнейшем деятельность магазина распространяется на другие части страны.

Такой фактор как сезонность можно исключить, выбирая для продажи ту одежду, которая будет соответствовать разным погодным условиям.

SWOT-анализ

К внешним относятся:

  • Широта и узость ассортимента.
  • Представленность товаров, которые пользуются спросом либо их отсутствие.
  • Доступность и сложность навигации.
  • То, как выглядит сайт и преподносятся товары в каталоге (описания, фото).
  • Удобство работы с онлайн-магазином (корзина, оплата, обратная связь).
  • Возможность заказа по телефону.
  • Программы лояльности (система скидок, подарки).
  • Оперативность обслуживания и доставки.
  • Выбор служб доставки.
  • Способы оплаты.
  • Есть ли упаковка для товара.
  • Качество продвижения.
  • Доверие покупателей.
  • Повышение уровня товарооборота
  • Работа не только в вебе, но и на территории стационарной торговой точки
  • Увеличение ассортимента и добавление свежих групп товаров
  • Увеличение цены по чеку (при помощи стимулирования активности продаж, добавления спец предложений и так далее)
  • Сокращение затрат путем создания взаимовыгодных отношений с оптовиками и службами доставки
  • Снижение суммы налога путем выбора верной системы налогообложения

К внутренним факторам относятся и риски. Среди них выделяют:

  • Изменение вкусов и модных тенденций
  • Снижение доходов постоянных покупателей, что привод к резкому падению покупательской способности
  • Падение фактических расходов
  • Повышение расходов на развитие и продвижение магазина, что существенно сокращает доходы
  • Рост цен продаваемого товара у оптовиков
  • Изменения в налоговых и правовых документах, которые касаются работы магазина.
  • Рост конкуренции

Запуск онлайн-бизнеса: как продать товар через интернет магазин

Открытие интернет магазина состоит из выбора продукта, оценки рынка, поиска ресурсов, маркетинга.

Поиск продукта

Поиск, оценка и выбор продукта — трудная задача. Есть тысячи возможных вариантов, но кажется, что все они были использованы много раз. Чтобы дифференцировать себя от конкурентов на рынке, нужно разобраться свою собственную стратегию.

Понимание возможностей — ключ к нахождению ниши и определению товара для продаж:

  • Определите проблему покупателя.
  • Ищите незаполненную нишу.
  • Выберите интересную марку товара.
  • Используйте собственный опыт и знания.
  • Используйте мировые тенденции рынка.
  • Удовлетворите потребительские желания.

Где искать идеи

Интернет содержит множество идей, но из-за высокой конкуренции в наиболее популярных категориях, правильный выбор продукта становится важным для успеха.

Определив несколько вариантов, исследуйте их на  Trends. Где вы узнаете:

  1. Какие ключевые слова наиболее часто используют, при поиске этих вещей.
  2. Насколько часто в вашем регионе делают запрос.
  3. Сезонность запросов.
  4. Что ищут вместе с этим запросом.

Поиск партнеров

  1. Местоположение. Быстрота поставок важны для бизнеса.
  2. Качество продукции. Бракованная продукция вызовет претензии у покупателей.
  3. Условия сотрудничества. Поставщик предлагает слишком большие партии товара.
  4. Цена вопроса.

Далее оформляем интернет магазин, размещаем товар на сайте, указываем удобные способы доставки и оплаты.

Помните два основных принципа:

• Больше каналов продаж — больше денег для реинвестирования в бренд!
• Тестируйте разные описания и фотографии на разных платформах!
Как продавать одежду в интернете с целью получения прибыли. Какую ценовую политику вы должны принять?

Это, безусловно, самая важная тема. Как начинающий модный стартап, у вас очень ограниченные производственные мощности, поэтому вы не можете давать слишком низкие цены, мало зарабатывать и много производить.
Маркетинг играет важную роль в модном бизнесе. Также помните, что потребители привыкли тратить довольно много денег на одежду. Ваша цель — не цепочка клиентов из торговых центров, поэтому вы можете позволить себе немного более высокие цены, НО — в обмен на более высокое качество продукции и безупречное обслуживание клиентов. Для этого вам необходимо добиться высокой маржи. Что означает высокая маржа? + 50-60%.

Однако в самом начале у вас будут высокие производственные затраты (из-за небольших масштабов), поэтому маржа будет низкой. Но чем больше заказов, тем больше производственных затрат упадет (в сторону массового производства), и вы увеличите свою маржу.

Крайне важно протестировать различные ценовые политики на каждой платформе — даже до того, как вы создадите свой собственный бренд. Тестирование заключается в изменении цен от относительно низких до очень высоких на разных рынках

Затем — наблюдение за тем, что происходит — как реагируют потребители.

Настройка систем аналитики на сайте

Системы веб аналитики позволяют получать данные о поведении пользователей на сайте. Вы сможете узнать:

  • откуда именно пришел посетитель (реклама, поисковой запрос);
  • информация о посетителе (пол, возраст, местоположение);
  • поведенческие данные (сколько времени провел на сайте, сколько страниц посетил, что именно делал на этих страницах).

Кроме того, можно узнать количество пользователей, посетивших сайт за определенный период времени. Все это поможет вам скорректировать рекламу, повышать конверсию и, соответственно, увеличивать прибыль.

В Рунете наиболее популярна Яндекс.Метрика, но важно установить ее еще до начала продаж. Так вам сразу будут видны данные о проблемах

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Adblock
detector