Как быстро продать вещи на барахолке — 20 советов, которые помогут вам

Содержание:

Продать старые вещи через интернет: о чем еще стоит помнить?

• У вас будут просить скидку в 80% случаев

Подготовьтесь – решите, что будете отвечать, чтобы вопрос не поставил вас в тупик и вы сгоряча не сбросили половину стоимости. Заранее решите, сколько можете скинуть и будете ли торговаться. Если хотите распродать ненужные вещи быстрее, скажите покупателю, что готовы скинуть определенную сумму, если он будет брать несколько вещей.

• Указывайте выгодную для покупателя цену

Покупки с рук ценятся от того, что на них можно реально сэкономить. Поэтому если на продаваемую вещь вы поставите магазинную цену – то она так и останется у вас. Я обычно делаю так: смотрю, какие предложения по ценам уже есть на данном сайте, а потом ставлю цену на 5-10% меньше.

• Решите, кто оплатит пересылку

Мелкие вещи часто просят переслать в другой город. Во-первых, решите – будете ли вы с этим связываться (если да, советую это делать по предоплате: т.е. сначала человек оплачивает товар+пересылку, а потом вы отправляете посылку). Определитесь, кто оплатит пересылку: обычно это покупатель, но иногда выгоднее предложить пересылку за свой счет — вместо скидки на саму вещь (если у вас просят скидку).

• Доставка/самовывоз

Если вы продаете ненужную мебель, технику, ковры или другие крупные вещи, может возникнуть вопрос о доставке. Я в этом случае указываю «самовывоз» — т.е. покупатель решает вопрос вывоза покупки сам.

• Если договорились о встрече, попросите покупателя принести деньги без сдачи.

А у вас есть опыт продажи ненужных вещей через интернет?

P.S. Как провести расхламление и разобрать домашние завалы? Как легко расставаться с ненужными вещами? Как навести порядок, который сохраняется, а не исчезает через день?

Ответы — в бесплатном гиде 18 правил для расхламления и порядка. Получите его в подарок! — ВКонтакте или на свою электронную почту.

Как получить?

  •   или
  • На e-mail: введите ниже свою почту:

То, что лучше не покупать

Есть такие категории товаров, которые лучше не приобретать с рук. К ним относятся:

  1. Цифровые видеокамеры, видеорегистраторы. Они часто перегреваются из-за длительной работы, ломается матрица. Невозможно предугадать, в какой именно момент это произойдет. Может быть, и через день после покупки.
  2. Жесткий диск компьютера. Это хрупкий элемент, и минимальное механическое воздействие негативно отразится на его работоспособности.
  3. Велосипедные и мотоциклетные шлемы, детские автомобильные кресла. Они предназначены для защиты здоровья и жизни, поэтому лучше не экономить, а купить новые, так как б/у могут быть повреждены.
  4. Плазменный экран. Фосфор в структуре таких дисплеев также характеризуется перегоранием, поэтому, как и в случае с видеокамерой, вы можете просто выбросить деньги на ветер.
  5. Автомобильные колеса и диски. Неизвестно, как их использовали. Такое приобретение может угрожать жизни.
  6. Пылесос. Один из самых важных бытовых приборов. Наиболее дорогой элемент в нем — двигатель. Если он неисправен, ремонт обойдется в кругленькую сумму.

Как лучше продавать ненужные вещи?

Нет никакого секрета в том, что можно купить, продать и заработать: текстов на эту тему в интернете предостаточно. Но некоторые люди с бестселлером в руках сидят без заказов, тогда как другие быстро и выгодно сбывают далеко не самый популярный товар

Конечно, роль объявления преуменьшать не следует, но не менее важное значение имеет правильность организации самого процесса продаж:

Желательно задействовать все подходящие каналы. Нельзя достоверно предсказать, где именно найдется заинтересованный покупатель;
Вещи нужно продавать перед началом сезона. Вряд ли кому-то понадобится пуховик весной или летние босоножки перед новогодними праздниками;
Не стоит соглашаться отложить товар, пока покупатель «подумает и посоветуется». Как правило, за такими просьбами реальных действий не следует;
Во время торгов желательно снижать цену поэтапно, на 3–5% за раз. Каждая уступка должна быть обоснована, чтобы у клиента не было соблазна надавить;
К вещи можно добавить небольшой бонус — наушники, игрушку, коробку или запас расходных материалов. Конечно, об этом нужно упомянуть в объявлении;
Во избежание ночных звонков время для связи следует указать точно

Но на вопросы важно отвечать быстро, поскольку на рынке много других продавцов;
О дефектах и недостатках лучше не умалчивать, ведь клиент все равно увидит правду. Но и представлять их как катастрофу тоже не стоит;
Наконец, не нужно надеяться на продажу вещей как на гарантированный источник денег

Иногда поиск покупателя растягивается на недели и месяцы.

Сделайте качественное фото

Точная демонстрация вашего товара освободит от ненужных вопросов со стороны покупателя. Также качественное фото поможет выделить продукт среди других в списке. Сфотографируйте товар под разными углами, чтобы была видна, например, этикетка, тиснение, аннотация, мелкие декоративные элементы и пр. Все зависит от типа товара.

Совет: взгляните на то, как рекламируют в магазинах и по телевизору. Зайдите в Instagram, там сейчас очень много различных онлайн-магазинов. Посмотрите в Интернете ролик, как сделать красивое фото. Оно действительно способно продавать, поверьте. При хорошем фото и указании цены даже описания может не потребоваться.

Не улыбайтесь все время и другие психологические трюки на собеседовании

Они не всегда готовы к неудаче: признаки, что люди переоценили себя ради успеха

Деревенская медицина: почему молодые врачи не хотят работать в глубинке

Как продать одежду и обувь?

  • Дорогие предметы верхней одежды без явных следов износа;
  • Меховые шубы и дубленки, не отставшие от современной моды;
  • Вещи для беременных, которые нужны всего на 3–5 месяцев;
  • Вечерние платья, после показа на публике ставшие неактуальными.

Конечно, на любом рынке есть масса китайского ширпотреба, который явно выглядит привлекательнее поношенного костюма эконом класса. Потому от одежды, не входящей в сегмент эксклюзива, избавляться придется долго. Где лучше продавать вещи:

  1. Подобрать подходящий по ассортименту комиссионный магазин;
  2. Предложить ненужную одежду друзьям или знакомым;
  3. Разместить объявления в профильных сообществах соцсетей;
  4. Попытаться найти покупателя на крупных досках объявлений.

Бизнес идея 16. Магазин автозапчастей

Вложения: 700 тыс. рублей

Автопарк россиян с каждым годом увеличивается —  ежегодный прирост числа автомобилей составляет 1,5 млн. единиц. Вместе с автопарком закономерно растет и рынок автозапчастей. Спрос на них повышается в связи с экономическим кризисом, который заставляет многих российских граждан ремонтировать и чинить авто, вместо того, чтобы покупать новые автомобили. Более 60% автопарка россиян – это машины старше 5 лет и с пробегом, превышающим гарантию.

Среднестатистический автовладелец в России ежегодно тратит на ремонт и обслуживание своей машины около 50 тысяч рублей. То есть автозапчасти – востребованный товар, на котором можно неплохо заработать.

Особенностью данного бизнеса является то, что предприниматель должен обладать определенными знаниями в технике, разбираться в машинах, изучать рынок автозапчастей. Ведь для открытия магазина автозапчастей нужно сформировать грамотный ассортимент, иначе торговля не пойдет. Предприниматель должен оценить конкурентов, проанализировать рынок сбыта и наладить контакт с поставщиками товара.

Как показывает практика, в течение нескольких лет успешной работы, владельцы расширяют свой бизнес: открывают новые торговые точки или автосервис на основе магазина автозапчастей. При грамотном управлении магазин может стать перспективным бизнесом, который можно активно развивать в разных направлениях.

Основные правила продажи вещей: как быстро продавать через интернет

Продажа продукта онлайн позволяет охватить более обширную аудиторию. По статистке 41% мировых пользователей интернета покупают товары в режиме онлайн. Это область, которую нельзя изучить до конца, она безгранична и требует особого изучения.

При продажах необходимо соблюдать основные правила, которые помогут быстрее продавать и тратить как можно меньше усилий в процессе торговли.

  1. Качественные изображения предметов, которые будут проданы, значительно увеличивают привлекательность предложения. Многие покупатели даже не смотрят на объявления без иллюстраций. Поэтому:  загрузите изображение товара в хорошем качестве.
  2. Цвет, форма и цена должны быть хорошо продуманы, т. к. большинство интернет-покупателей ненадолго фокусируют взгляд на изображении и быстро решают смотреть или нет.
  3. Следите, чтобы вам захотелось рискнуть и щелкнуть на своем продукте. Если это происходит, дополнительная информация должна быть максимально доступна. 
  4. Описание товара должно быть максимально подробным. Это может включать информацию о ткани, ее высоте и ширине или других важных деталях, которые имеют отношение к использованию продукта. Это улучшает предложение и уменьшает количество запросов.
  5. Вы должны быть открыты для ответа на дальнейшие вопросы, поэтому соответствующим образом оставляете свою контактную информацию. 

Логотип, и фирменный знак позволят клиентам сразу распознавать ваши продукты. Если покупатель имеет опыт работы с вашим товаром, он запомнит логотип и поделится им с другими людьми. И вы будете формировать определенную клиентскую базу. 

Посмотрите видео, которое поможет избежать многих ошибок.

Выводы

Используйте полученные деньги с умом! Положите их на сберегательный счет с высокой доходностью, создайте чрезвычайный фонд, погасите задолженности, и сохраняйте определенный процент для выхода на пенсию!

Интернет торговля, это, в некотором смысле, возвращает нас к корням. Посылка заключается в том, что в нашей жизни есть недоиспользованные активы, и мы можем использовать их в беспроигрышных сделках.

Если хотите кусочек пирога, тогда дерзайте — продавайте вещи через интернет. Начинайте движение трафика. Удачи!

Купить любой ценой

Мы приобрели новую квартиру-двушку. Там был встроенный шкаф от старых владельцев. Нам он ни к чему – делаем капитальный ремонт. Решили продать, а если никто не купит – вынести на помойку.

Но приехала одна семья во главе с тещей. Пожилая женщина сразу влюбилась в шкаф и уже хотела его разбирать и увозить. Долго думали-крутили, как его установить у себя в квартире. Ничего не придумав, уехали.

На следующий день зять вернулся. Сказал, что у него есть всё необходимое. Он «тут подрежет, там подпилит», и тёща будет радоваться новой мебели. Продано! И даже без торга. Всегда бы таких покупателей.

За последние полгода мы продали кроме вышеописанного еще унитаз, карниз, ванную, шкафчик с зеркалом, кухонный гарнитур, газовую плиту без документов, распределительный щит, сантехнический люк и пару-тройку мелочей.

В общей сложности на ненужных нам вещах заработали примерно 17500. Это очень пригодилось при последующем ремонте квартиры.

Как продать брендовые вещи?

Брендовые товары устаревают намного быстрее обычной одежды. Уже через один-два сезона платье стоимостью в две зарплаты выйдет из моды и превратится в обед для моли. Аксессуары долго остаются в трендах, но и они воплощают потраченные деньги, поэтому хранить их на всякий случай точно не стоит. Что можно дорого продать из дома:

  • Шубы и полушубки из драгоценного меха шиншиллы, соболя, норки;
  • Дизайнерские платья, куртки, костюмы в идеальном состоянии;
  • Украшения от известных модных домов Cartier, Dior, Versace, Louis Vuitton;
  • Люксовые сумки, часы и аксессуары от Valentino, Chanel, Dolce&Gabbana.

Несмотря на престиж, выгодно избавиться от одежды с фирменной этикеткой не так просто. Громкое название произведет впечатление на многих модниц, но лишь единицы смогут осознать истинную стоимость изделия. Где продать брендовые вещи:

  • Отдать на реализацию в премиальный комиссионный магазин;
  • Предложить вещи состоятельным друзьям и знакомым;
  • Опубликовать предложение в Instagram у себя или у известного блоггера;
  • Разместить лот на российский или зарубежный интернет аукционе.

Что можно продать из ненужных вещей?

Держу пари, читая эту статью, вы уже вспомнили бессмертные слова дяди Фёдора из «Простоквашино» — «Чтобы продать что-нибудь ненужное, нужно сначала купить что-нибудь ненужное».

Но наш дом – настоящее скопление вещей, которые можно продать. Вы тоже сможете заработать на ненужных вам вещах.

Вот что можно продать:

  • мобильные телефоны и их запчасти
  • запчасти от компьютера и ноутбука (по запчастям выходит продавать выгоднее, нежели весь компьютер целиком)
  • одежда
  • посуда
  • материалы для творчества и хобби
  • детские вещи (начиная от одежды и заканчивая ванночками, книжками и игрушками)
  • бижутерия
  • техника
  • мебель

Я рекомендую устроить большое расхламление — во время него вы обязательно найдете вещи, которые можно продать.

Кстати, если вам сложно прощаться даже с ненужными вещами — здесь я писала, как преодолеть привязанность к вещам.

Провести операцию «Утилизация»

Вариант подходит для: техники, одежды, текстиля.

Денег таким способом вы не заработаете, но зато можете получить скидку на покупки в хороших магазинах. Плюс еще и в том, что сразу понятно, куда сдавать вещи: одежду — в магазин одежды, старую стиральную машину — в магазин бытовой техники.

В H&M, к примеру, за пакет с вещами любых марок вам дадут скидку 15 % на покупку любого предмета гардероба. Всеми любимая и известная шведская марка IKEA с радостью заберет у вас постельное белье, а в обмен сделает 15 % скидки на одну наволочку, простынь или пододеяльник.

С утилизацией старой бытовой техники все гораздо проще — холодильник или стиралку, скорее всего, у вас заберут прямо из дома сотрудники компании.

Топ-10 популярных изделий ручной работы для продажи в интернете

Чтобы продать вещи ручной работы через интернет:

  1. К наиболее пользующимся спросом товарам хенд-мейд, как свидетельствует анализ, относятся игрушки, особенно, если они сделаны из натурального сырья и экологически безопасны.
  2. Очень востребованы вязаные изделия, причем, популярны как созданные с помощью спиц, так и крючка.
  3. Авторская живопись. Причем, чем больше абстракции и символики в картине, тем больше у нее шансов быть проданной.
  4. Гончарные изделия, особенно, если на тарелке, чашке или вазе вы воспроизведете этнический узор или украсите ее логотипом.
  5. Женские сумочки – ведь псевдо «Луи Виттон» никому не интересен, а вот авторская сумка необычного дизайна из нетривиальных материалов – настоящий эксклюзив!
  6. Всевозможные украшения для интерьера, выполненные из самых неожиданных материалов.
  7. Предметы бижутерии не перестают пользоваться спросом, поэтому ваши авторские украшения могут найти своего покупателя в любой точке мира.
  8. Коллекционные куклы и наборы солдатиков – ведь взрослые это тоже дети, только большие.
  9. Вы создаете гитары своими руками? Попробуйте поискать покупателя в интернете – весьма вероятно, что ними заинтересуются музыканты.
  10. Эксклюзивная одежда. Если вы создали собственный стиль – вам прямая дорога заявить о себе в интернете.

Товар ручной работы

Преимущества и недостатки

Перепродажа товаров – серьезное направление бизнеса. К ней надо подходить со всей ответственностью, учитывать плюсы и минусы деятельности. Их мы сейчас и рассмотрим.

Начнем с преимуществ:

  1. Можно обойтись минимальными вложениями или же вовсе избежать трат.
  2. Наценку устанавливаете вы сами как продавец.
  3. Высокая мобильность бизнеса, т. е. дело можно как быстро начать, так и быстро свернуть.
  4. Широкий выбор товаров, которые можно перепродавать.
  5. Доступны различные интернет-площадки для бизнеса, начиная от социальных сетей и заканчивая маркетплейсами и собственным сайтом.

И недостатки:

  1. Искать и проверять поставщиков придется самостоятельно.
  2. Высокая ответственность перед покупателем за качество продукции и доставку.
  3. Много конкурентов в каждой нише.
  4. Без вложений хоть и можно обойтись, но прибыль тогда будет маленькой. Чтобы стабильно получать высокий доход, придется потратить немало средств.

Утилизация автомобилей

Проблема утилизации автомобилей сегодня актуальна, как никогда. Чаще всего старые автомобили ремонтируют и продают новым владельцам, либо разбирают на запчасти. Но есть автомобили, которые просто бросают, как ненужный мусор – он простаивает на улице годами и ржавеет. 

Но если задуматься, автомобиль – это груда различных металлов, а также стекло, резина, картон, пластик, текстиль – если все использовать правильно, то можно зарабатывать немалые деньги. Наверно, многие бы мечтали открыть цех по утилизации старых машин. Но реализовать идею достаточно сложно – оборудование очень дорогое. Да и все разрешительные процедуры добавляют проблем. И это при том, что в утилизации автомобилей государство заинтересовано.

Поэтому проще и выгоднее разбирать автомобиль на запчасти. После нужно отделить цветной металл. После разбора нужно сдать машину на металлолом. Можно договориться с ближайшим приемным пунктом, они могут вам помочь с вывозом. Обычно забирают большими объемами – от одной тонны, иначе невыгодно. Так что обязательно предусмотрите наличие площадки для хранения автомобилей. 

Но занимаясь утилизацией автомобиля, можно зарабатывать не только на этом. Данная деятельность дает вам преимущества – например, можно дешево арендовать землю. Если фирма выполняет заказ города, за аренду участка  она платит в несколько раз меньше. Этим можно воспользоваться для ведения дополнительной деятельности. Например, вы можете открыть автосервис, спецстоянку для автомобилей, попавших в ДТП, продажу запчастей и т.д.

Несколько советов для тех, кто хочет заработать на старых вещах:

  • Если вы занимаетесь продажей старых вещей, назначайте адекватную цену. Универсальное правило ценообразования: минус 30% от стоимости нового товара. Также изучите предложения других продавцов аналогичного товара, чтобы не завышать ценник. 

  • Продавайте товары, ориентируясь на сезон. Формируйте ассортимент так, чтобы сезонные товары всегда преобладали. Так больше шансов, что их купят. 

  • Если вы продаете раритетные вещи и не знаете их стоимость – лучше изучить аналогичные предложения или узнать мнение профессионалов. В крайнем случае можно поставить цену интуитивно и отслеживать интерес покупателей к товару. В зависимости от этих наблюдений цену нужно скорректировать. 

  • Если вы занимаетесь скупкой старых вещей, оказываете услуги вывоза барахла, то всегда продумывайте логистику ваших передвижений. Топливные расходы могут заметно сократить вашу прибыль.

  • Если ищите продавцов старых вещей или покупателей – оставляйте объявления на различных сайтах типа Авито, Юла и т.д. Только не забывайте их периодически обновлять. Лучше всего делать это перед вечерним часом-пик и в выходные. 

  • «С рук» чаще всего покупают: бытовую технику, мебель, одежду и детские товары

  • Если продаете через интернет, позаботьтесь о привлекательных фотографиях товара и содержательном описании. Укажите все размеры и характеристики, в том числе недостатки. Лучше сразу предоставлять правдивую информацию о товаре. 

  • Товар должен привлекать покупателя. Поэтому прежде чем попасть на витрину, товар должен быть отмыт и приведен в подобающий вид. 

Для ускорения торговли

Нет никакой разницы, какой товар есть желание продать, всем хочется сделать это быстро и подороже. Чтобы все случилось так, как нужно, можно обратиться к магии. Существуют специальные наговоры и заклинания, которые очень быстро «продадут» товар. Чтобы провести обряд, надо взять вещь, которую желают сильно продать и деньги крупного номинала, только бумажные. Затем кладут товар на любую поверхность, а на левую руку кладут деньги и начинают махать ними по кругу той вещи, которую хотят продать.

В таком случае деньги применяют для магии в финансах, которые принесут удачу в дом. Именно такой тест говорят во время ритуала:

Продажа не популярного товара

Существует еще один ритуал для продажи товара, который почти никто не покупает. Чтобы повысить продажу, берут товар, ставят его между пользующимися популярностью, и произносят эффективные слова.

Все мы периодически становимся участниками процесса покупки – продажи. Однако то и дело оказываемся по разные стороны баррикад, то есть, играем роль или продавца, или покупателя. Однако часто бывает так, что реальный спрос на ваш товар не соответствует ожиданиям, то есть товар попросту не продается. Что же делать в таком случае, если ждать продажи нет ни желания, ни возможности? В данном вопросе поможет разобраться магия, а именно заговор на продажу. Узнаем, кто может читать такие заговоры, как правильно читать такие заклинания в домашних условиях.

Где продать вещи в социальных сетях

Undress

Продают в группе одежду. В основном, женскую. Но встречаются и мужские вещи. Реже — аксессуары. Посты проходят тщательную модерацию. Все, что не подпадает под требования сообщества удаляется. Как правило из-за слабого описания, или плохих фото, по которым сложно судить о состоянии товара. Среди обуви часто попадаются совершенно новые модели — просто обладательницы промахнулись с размером.

Барахолка

Это бесплатная доска объявлений, где пользователи со всей России продают и отдают даром ненужные вещи. Посты структурированы, фотографии отражают состояние товара. Вы найдете здесь товары от литых дисков за 4 т.р., бабушкиного шкафа даром за самовывоз до аккордеона, который владелец уступит за предложенную покупателем справедливую цену.

Отдам даром Москва. Бесплатная барахолка.

Группа ориентирована на жителей столицы, но ничего не мешает вам договориться с продавцом о доставке товара. Здесь выставляются товары от принтера до детских туфель. Группа имеет правила, которые обязательны для ознакомления и соблюдения участниками.

Барахолка

Еще одна группа с названием «Барахолка», но уже родом с просторов социальной сети «Одноклассники». Объявление имеют произвольную редактуру, периодически мелькают предложения вакансий и посторонние рекламные посты. Но продавец и покупатель вполне могут найти друг друга на этой площадке. Если вы пользователь «Одноклассников», то это сообщество может показаться вам интересным.

Как продавать старые книги?

  • Хорошие пособия по садоводству, экономике, дизайну, лингвистике;
  • Отдельные и редкие тома из многотомных изданий;
  • Первые тиражи известных авторов на языке оригинала;
  • Книги с авторскими автографами и рисунками.

Очевидно, что советские массовые издания классики, которые были в каждом доме, у коллекционеров спросом не пользуются. Никому не нужны и устаревшие справочники по быстро развивающимся дисциплинам вроде IT. Где лучше продавать вещи:

  • Предложить книги на тематических форумах и сайтах букинистов;
  • Обратиться в реальный или виртуальный антикварный магазин;
  • Выложить объявления на популярных досках вроде Авито и Юлы;
  • Найти покупателей для раритетных изданий на интернет аукционах.

Продать вещи ручной работы в интернете: как правильно преподнести товар покупателю?

Естественно, необходимо позаботиться о том, чтобы «показать товар лицом», в наиболее выгодном свете, и тут на первый план выходит оформление, упаковка. Лучшим выходом тут станет либо собственноручно изготовленная тара, либо оптовые поставки (которые намного дешевле).
Потому стандартную упаковку можно превратить в эксклюзивную, нанеся на нее свой фирменный логотип или прикрепив бирку – все, чтобы сделать вашу вещь узнаваемой

Из чего изготовить свой фирменный знак – зависит от вашей фантазии, помочь могут вышивка, краски, пластик.

Чтобы потенциальный покупатель обратил внимание на ваш товар, необходимы качественные его снимки, ведь от них зависит чуть ли не половина вашего будущего успеха, поскольку правило «встречают по одежке» никто не отменял. Снимайте на нейтральном фоне, чтобы он не отвлекал внимание от товара, на макрорежиме – так вы позволите покупателю увидеть даже наиболее незначительные детали, от которых зависит общее впечатление

Можно добавить несколько уместных деталей, сколлажировать снимки.

Чтобы продать вещи ручной работы через интернет — продумайте рекламу своей продукции, используя для этого все возможности интернета, от социальных сетей и форумов до специализированных сайтов и блогов. Если позволяют средства – изготовьте несколько рекламных буклетов, кроме того, проведите несколько мастер-классов, используя бесплатные каналы.
Размещая описание своей продукции, позаботьтесь о том, чтобы оно было максимально полным, обязательно отвечайте на вопросы, которые могут возникнуть у будущих ваших клиентов. После первых же продаж просите, чтобы покупатели оценили на сайте как сам товар, так и обслуживание.
Не помешают маленькие «приятности» клиентам: бонусы, скидки, презенты, сувениры.

Приготовьте интересные скидки и бонусы

И, конечно, важна продуманная цена, в которую вы оцените свою работу. Не выставляйте ее заведомо ниже себестоимости, иначе ваш бизнес закончится, не начавшись. Но и явно завышенных цен клиенты тоже не поймут. Поэтому цена должна быть адекватной, с небольшим «наваром».

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Adblock
detector