45 fundraising ideas that work for any organization or cause

Связанные понятия

Основными понятиями, без которых не может существовать фандрайзинг, являются такие понятия как: грант, заявка, донор, спонсор, грантодатели, заявитель, проект, спонсорство, благотворительность, пожертвование, патронаж, членство, меценатство, государственные фонды, посреднические фонды и частные фонды.

  • Грант — средства, безвозмездно передаваемые дарителем (фондом, корпорацией, правительственным учреждением) некоммерческой организации или частному лицу для выполнения конкретной работы. В отличие от займа грант не нужно возвращать.
  • Заявка — письменное обращение с просьбой о выделении гранта. В отличие от бизнес—плана, заявка пишется, чтобы получить средства на некоммерческий проект, т.е. на дело, которое заведомо не ориентировано на получение прибыли.
  • Донор — юридическое или физическое лицо, оказывающее материальную, финансовую, организационную и иную благотворительную помощь неприбыльным организациям на добровольной бескорыстной основе.
  • Спонсор — юридическое или физическое лицо, оказывающее на добровольной и бесприбыльной основе материальную поддержку благотворительной деятельности в целях популяризации исключительно своего имени (названия), торговой марки и т.д.
  • Грантодатели — частные лица или организации, рассматривающие заявки на грант и предоставляющие гранты.
  • Заявитель — частное лицо или организация, подающие заявки на грант.
  • Проект — логическая совокупность мероприятий, осуществляемых для достижения поставленных целей в рамках установленного бюджета, плана — графика реализации и прогнозирование результатов деятельности.
  • Спонсорство — взаимовыгодный обмен денежных средств, товаров, услуг, работ на возможности размещения рекламы, PR — мероприятий, стимулирующих сбыт.
  • Благотворительность — добровольная, бескорыстная, различная по формам поддержка финансовых и юридических лиц в общеполезных целях.
  • Пожертвование — дарение вещи или права ограниченному кругу благополучателей в общеполезных целях.
  • Патронаж — оказание долгосрочной материальной и организационной поддержки некоммерческой деятельности в ответ на получение прав управления ею.
  • Членство — регулярное отчисление в некоммерческую организацию фиксированных средств с целью получения стандартного пакета некоммерческих услуг.
  • Меценатство — организация или поддержка общественно — значимых мероприятий в просветительских целях (преимущественно в сфере культуры и искусств).
  • Государственные фонды — госучреждения, финансируемые из бюджета своего государства.
  • Посреднические фонды — общественные организации, финансируемые государственными или частными фондами и распределяющие финансы по заявителям, удовлетворяющим требованиям фонда или программы.
  • Частные фонды — это негосударственные некоммерческие организации, получающие средства от граждан (в виде пожертвований) или коммерческих организаций, а также частные лица.

Обычно частные фонды отличаются, по сравнению с государственными и посредническими фондами, меньшей бюрократичностью, менее жесткими требованиями к оформлению заявок, максимально упрощенной отчетностью, большей демократичностью. Хотя ряд частных фондов весьма и весьма требовательны по всем вышеперечисленным критериям. Частные фонды отличаются друг от друга тем, прежде всего, кем они финансируются. Так, независимые фонды, как правило, организуются частными лицами (группой лиц), семьей. Такие фонды обычно существуют на дивиденды с вложенного капитала и, как правило, имеют четко раз и навсегда определенный список приоритетных направлений, критерии отбора заявок.

Ассоциированные фонды, как правило, финансируются из средств компании (коммерческих организаций, банков), с которой они ассоциированы. Обычно ассоциированные фонды предоставляют гранты в областях деятельности близких или совпадающих со сферой деятельности компании.

У каждого фонда есть приоритетные направления или программы. Для реализации этих программ фонды на конкурсной основе отбирают проекты, наиболее полно отвечающие их требованиям.

Как можно заработать на привлечении капитала

Краудфандинг предлагает два варианта заработать на привлечении денежных средств – это пожертвования и инвестиции. Для каждого вида существуют свои нюансы.

Пожертвования подразумевают вложение донором определенной суммы в обмен на право пользования конечным продуктом. Если реализация проекта затягивается, вся сумма возвращается спонсору. Эти условия сделки регулируются законодательством РФ. Такой способ заработать не подходит людям, желающим получать прибыль от реализации конечной идеи.

Разница между тем, как заработать на фандрайзинге и краудфандинге заключается в некоторых нюансах:

  • Фандрайзинг в качестве извлечения прибыли предлагает бартер – реклама, представление в средствах массовой информации.
  • Сбор финансовой помощи происходит на основе благотворительных взносов, поэтому при реализации проекта спонсоры могут получить часть прибыли только в том случае, если был предварительно составлен соответствующий договор.

Способов заработать на привлечении сторонних средств довольно много, но все они регулируются законодательством РФ. Наиболее популярные методы и варианты инвестирования предлагает финансирование прибыльного предприятия группой лиц, что соответствует современным тенденциям построения бизнеса.

Знание нюансов работы краудфандинга и фандрайзинга обеспечат надежность и сохранность инвестиций, и обоюдовыгодное сотрудничество.

What is an Online Fundraising Platform?

An online fundraising platform is a software that allows your nonprofit to securely collect and process donations. Or, from a donor-centric point of view, online fundraising platforms allow donors to quickly, easily and securely support causes that are important to them.

A great fundraising platform for nonprofits is one that provides a hassle-free, user-friendly experience for your development team and your supporters. Many systems also offer functionality such as collecting recurring gifts, text-to-give donations, and support for crowdfunding projects.

Read on to learn about the most important features to look for when you’re considering your next online fundraising platform.

Какие бывают виды помощи?

Денежная помощь может быть адресной, направленной конкретному человеку или организации, или просто перечисления фонду в общий бюджет. Помогают и людям, и компаниям или объединениям. С помощью людям все просто. Сбор средств идет на лечение, проведение операций, поддерживающую терапию, лекарства и медицинскую технику.

Если говорить об организациях, то поддерживают в следующих случаях:

  • научные исследования и разработки;
  • экологические программы;
  • социальные программы;
  • образование.

Различают разные виды поддержки: грант, спонсорство, патронаж и меценатство.

  • Гранты обычно назначают ученым на исследования, а также подающим надежды юным талантам во всех сферах;
  • Меценатство — относится в основном к культуре и искусству;
  • Спонсорство — обмен благотворительности на рекламу и продвижение бренда;
  • Патронаж предполагает оказание помощи на регулярной основе и установление прав над субъектом.

Главные отличия краудфандинга от фандрайзинга

Если перечисленных доводов недостаточно, назовем еще ряд принципиальных отличий, которые помогут вам различать два этих понятия.

  • Краудфандинг – это обращение за помощью к массам частных и даже юридических лиц, тогда как фандрайзинг представляет собой продуманную систему поиска ресурсов в некоммерческие организации.
  • Фандрайзинг чаще рассчитан на крупные некоммерческие организации с собственным сайтом и репутацией, в краудфандинге сбор организовывают обычно те, у кого нет средств для собственной раскрутки, отсюда и специализированные платформы.
  • Доноры в обоих случаях получают моральное удовлетворение от проделанной работы, но в фандрайзинге они также владеют отчетностью и видят результат, а краудфандинге могут получить предмет, на который сбор организовывался, например, опубликованную книгу.
  • Фандрайзинг – это весомая поддержка НКО, часто на постоянной основе в дальнейшем, а краудфандинге мы наблюдаем, скорее, разовую помощь и разовые обращения к донорам.

Можно сказать, что фандрайзинг – это более серьезная и развернутая система. Здесь оборот средств куда выше, чем в краудфандинге, да и план по их привлечению более сложный и поэтапный.

А вот чтобы получить деньги на краудфандинг платформах, достаточно более или менее внятно изложить суть своего проекта, прибавив к этому просьбу о необходимости собрать ту или иную сумму. Чтобы сбор шел быстрее, можно несколько популяризировать свою страницу на платформе, но на этом, как правило, все и заканчивается.

О том, что такое краудфандинг, и как он работает, мы говорили неоднократно. И раз уж речь зашла о более сложном процессе – фандрайзинге – остановимся на нем подробнее.

 Как в действительности работает фандрайзинг

Важно понимать, что фандрайзинг явление сложно. Это не просто клик на весь мир о том, что нужна помощь

Привлечением спонсоров и доноров занимаются, как правило, специально обученные люди – фандрайзеры. Они настраивают работу некоммерческой организации и рекламу таким образом, чтобы привлечь максимальное число жертвователей, которые в дальнейшем продолжат сотрудничество с НКО.

При этом весь процесс делится на несколько этапов:

  • эффективное и предварительно спланированное донесение информации о сборе до потенциальных спонсоров;
  • определение целевой аудитории, где проект найдет отклик, и получение от нее необходимых ресурсов;
  • дальнейшее поддержание проекта, позволяющее говорить о длительном сотрудничестве спонсоров и организации, а также о повторяющейся поддержке доноров.

При этом ошибочно полагать, что НКО нужны только деньги, хотя именно так часто и бывает. В качестве привлекаемых ресурсов может выступать арендуемая площадь, рабочая сила, волонтеры, рекламные площадки и так далее.

Подобная деятельность возможно именно для некоммерческих организаций, в дальнейшем в бизнес она не трансформируется.

Можно ли в принципе заработать на фандрайзинге

Все зависит от того, в роли кого вы выступаете в данных отношениях. Если речь об инвесторах, которые финансируют проект, жертвуют деньги на его реализацию, то задача с заработком изначально будет провальной.

Фандрайзинг не предусматривает возврат финансовых или иных вложений, возможна лишь косвенная отдача, если вы выступаете в роли спонсора. Это, как правило, дополнительная реклама, создание благоприятного впечатления и репутации компании, жертвующей деньги на благое дело.

Другое дело, если вы выступаете в роли фандрайзера – человека, занимающегося привлечением финансирования в НКО. В этом случае, вы можете рассчитывать, как минимум, на оклад. Реже – оклад+процент от собранной суммы. Почему такое явление редко?

Оклад плюс процент человеку, который занимался сбором финансирования противоречит самой идее фандрайзинга, который собирает средства на некоммерческие цели. Подобный подход уже признан неэтичным Ассоциацией фандрайзеров.

Да и сбором средств как таковых занимается в организации обычно не один человек, а каждый сотрудник, выполняя те задачи, которые ему под силу. Так или иначе, заработать на этом, будучи именно фандрайзером, возможно, если вы занимаетесь этим профессионально.

Приглашаю вас на обучающие мероприятия Академии Частного Инвестора, если вас, как и меня, интересует тема финансов, и все, что с ними связано. В Личном кабинете узнайте подробности прямо сейчас!

личный кабинет

Понятия краудфандинг и фандрайзинг

Итак, оба явления, говоря самым простым языком, обозначают сбор финансов на безвозмездной основе. Оба часто направлены на социально-значимые сферы жизни, решают острые проблемы, взывают к морали и совести и так далее. И, тем не менее, они абсолютно разные.

  • Краудфандингом называют коллективный сбор средств по принципу «с мира по нитке».Сборы производятся на специализированных площадках, а стать донором и выбрать проект себе по душе может любой пользователь сети.
  • Фандрайзинг в переводе означает «сбор финансов». Это так же безвозмездная схема сбора средств на реализацию проекта некоммерческих организаций. Однако данное явление на порядок сложнее.

Фандрайзинг представляет собой сложную систему, включающую в себя оценку проекта и его потребностей, поиск целевой аудитории и донор, поддержку интереса к проекту и его реализации и дальнейшее сотрудничество с уже найденными спонсорами.

Подать заявку на сбор средств на краудфандинг площадке может чуть ли не любой желающий. Любой может быть и цель: от публикации книги, до покупки жилья при недостатке финансов.

Фандрайзинг же базируется на деятельности НКО, то есть, здесь имеет значение социальная ориентация финансируемой задачи, ее значимость для общества. И, конечно, таким путем не собирают деньги для бизнеса и последующего заработка.

Методы фандрайзинга

Специфика фандрайзинга — поиск долгосрочного сотрудничества, поэтому хитрости и уговоры здесь неуместны. Чтобы заинтересовать людей, готовых делать регулярные пожертвования, благотворители презентуют свои проекты прозрачно с помощью:

Рекламных кампаний

Перед размещением рекламы стоит создать сайт организации. Инвесторы наверняка захотят ознакомиться с проектом, его целями и достижениями. Эта информация должна быть в открытом доступе.

Массовых рассылок

Сущность фандрайзинга несовместима с покупкой баз данных, по адресам из которых рассылаются письма. Как правило, рассылки получают люди, которые раньше интересовались проектом. В письме могут быть: информация о сборе денег со ссылкой для быстрого перевода, предложение поучаствовать в организации мероприятия, буклет с описанием новых целей проекта.

Проведения собраний и конференций

На них можно пообщаться с большой группой потенциальных инвесторов: рассказать о проекте и проблемах, которые он решает, получить обратную связь, ответить на вопросы.

Благотворительных мероприятий

Непринужденная атмосфера благотворительных выставок, концертов, фуршетов, тематических вечеров способна повысить уровень доверия к проекту и вызвать интерес к его целям. В России этот формат менее популярен, чем на Западе.

Связей с бизнесом

Многие крупные компании занимаются финансированием проектов для улучшения имиджа, узнаваемости бренда, получения налоговых льгот. Поэтому, когда НКО обращаются к бизнесу, они могут упомянуть о выгоде сотрудничества с ними. Например, предложить размещение на интернет-ресурсах некоммерческой организации ссылок на сайты инвесторов и информации об их вкладе в реализацию проекта.

Лайфхак №5: тщательно готовиться к каждому разговору с инвестором

Стратегическая честность создает и правильный вектор развития проекта, и даже язык, на котором идет коммуникация с потенциальным инвестором. Некоторые свои компании я продавал с первой встречи, потому что тщательно готовился к каждому разговору с инвестором. 

Первую компанию, сеть образовательных центров по подготовке к ЕГЭ, я продал потенциальным конкурентам, компании «Юниум». Тогда, в 2014 году, она была почти не представлена в Петербурге, потому что развивалась в Москве. 

Я рассудил, что у моих региональных конкурентов нет достаточно средств для покупки в отличие от крупной московской сети с оборотом, превышающим мой в 10 раз (проверил на SBIS). К тому же им может быть интересно ускорить свое развитие в таком большом городе, как Петербург. Предложив простую оценку (обычно в России предлагают годовой оборот или 3 EBITDA), я вышел из компании. 

При продаже ярмарки вакансий «Выбираю будущее» и IT-форума «Найти IT» я исходил из той же логики: нашел более крупного московского игрока Futuretoday и предложил такую же схему оценки бизнеса. Переговоры были недолгими, и мы быстро завершили сделку. С момента продажи прошло уже шесть лет, а обе проданные компании существуют и работают — это подтверждает правильность подхода, проектам проще развиваться с более сильными игроками. 

Самый крупный свой проект, фестиваль Geek Picnic, я оценивал в той же логике. Однако благодаря хорошему goodwill (показатель деловой репутации) бренда удалось сделать небольшую наценку. Так бренд я оценил в 66 млн рублей. 

По логике прошлых продаж я обратился сначала в компании, которые профессионально занимались фестивальной и концертной деятельностью (Финкельштейн, Шурыгин), затем к крупным инвесторам-визионерам (Солонин, Рыбаков), затем к организаторам крупных мероприятий («Синергия»).

Некоторые из них подтвердили интерес, но поставили условием «продолжение работы над проектом». В итоге в 2018 году был найден инвестор, который купил бренд без дополнительных условий.

Что такое фандрайзинг

Под фандрайзингом (fundraising), а по-русски – сбором пожертвований (fund – финансирование, raise – сбор), понимается привлечение организацией извне материальных и нематериальных ресурсов для выполнения какого-либо проекта или для существования организации в целом. К фандрайзингу прибегают в основном негосударственные некоммерческие организации, работающие в различных сферах.

Таким образом, фандрайзинг заключает в себе три основные последовательные цели:

  1. Получение необходимых ресурсов;
  2. Достижение цели, для которой осуществлялся сбор;
  3. Повышение благополучия общества в целом.

Соответственно целям сборов, различают два типа фандрайзинга:

  • Проектный – собранные ресурсы идут на выполнение конкретного проекта;
  • Оперативный – финансирование для функционирования организации; данный тип призван покрыть текущие расходы сообщества.

Другая классификация связана с тем, чьими силами предприятие занимается сбором пожертвований. Выделяют фандрайзинг:

  • Внутренний – поиск ресурсов организация кладет на свои плечи; сотрудник, ответственный за это, при таком раскладе называется фандрайзером;
  • Внешний – для поиска финансирования нанимается квалифицированный консультант («профессиональный фандрайзер»).

Кроме того, в своей поисковой деятельности сообщество может обратиться к добровольцам, то есть заинтересованным людям, готовым вложить свое время и (или) деньги на благо задумки.

Лайфхак №6: снижать тревожность

Большая отдельная тема, без которой невозможен успешный фандрайзинг, — это тема эмоций. Дело в том, что просить деньги в нашей стране, — весьма непривлекательная деятельность: это занятие никому не нравится, все хотят запомниться как визионеры и создатели новых смыслов. Поэтому то, что условному американцу удалось бы реализовать, потому что у него не было бы психоэмоционального барьера, в России гибнет из-за эго фаундеров. 

Как обойти свои психоэмоциональные барьеры? Подобрать подходящие индивидуальные механики саморегуляции. История «собрать у незнакомых людей деньги на бизнес» преодолевается без всяких травм — достаточно на первом же сбое понять, что на самом деле вы не хотите этим заниматься, потому что стесняетесь, а не потому что вам мешает что-то извне. Тогда снять стеснение получится гораздо проще. 

Инструменты бывают очень разные: от традиционной психотерапии до экспериментальных практик, когда вы, например, попросите незнакомого человека буквально вас накормить. При этом важно понимать, что сами по себе тревога и страх — биологически необходимые, чрезвычайно мощные эмоции. Их надо не ликвидировать, а утилизировать — тогда они не тормозят, а, наоборот, отлично мотивируют к действию. . Возьмем весну 2020 года, когда началась пандемия

В первые несколько дней, когда улицы городов опустели, казалось, что экономике и бизнесу придет конец, и уже осенью нас ждут «карточки» и очереди за крупой. Было страшно, и сработал триггер действовать: я обратился к своему одногруппнику по MBA «Сколково», который к тому времени уже несколько месяцев торговал с Китаем медицинскими товарами

Возьмем весну 2020 года, когда началась пандемия. В первые несколько дней, когда улицы городов опустели, казалось, что экономике и бизнесу придет конец, и уже осенью нас ждут «карточки» и очереди за крупой. Было страшно, и сработал триггер действовать: я обратился к своему одногруппнику по MBA «Сколково», который к тому времени уже несколько месяцев торговал с Китаем медицинскими товарами.

За две недели получилось собрать 12 млн рублей для большой закупки медицинских термометров, чтобы получить лучшую цену. Все нужно было делать очень быстро и доверять большому количеству людей, обеспечить сначала доставку товара, потом его сбыт. За несколько месяцев нашими клиентами стали более 300 компаний, включая топ 50 крупнейших в России, а к 1 сентября вся партия была окончательно раскуплена. 

Фото на обложке: vetre/Shutterstock.com

Работа в офлайн

Методы фандрайзинга делятся на две большие категории: офлайн и онлайн.

Около трети (30%) НКО участвуют в государственных и муниципальных конкурсах, 14% привлекают ресурсы на специальных мероприятиях и акциях.

Используются журналистский фандрайзинг (публикации в СМИ), телефандрайзинг (обращение к донору по телефону), сборы через ящики-копилки для пожертвований.

Реже всего применяются кобрендинг (благотворительные отчисления от продажи товаров) и размещение QR-кодов на материалах, сувенирах НКО со ссылкой на оплату через платежные сервисы.

Методы офлайн-фандрайзинга российских НКО (%, 2018 г.)

Источник (здесь и далее): Центр исследований гражданского общества и некоммерческого сектора НИУ ВШЭ. Всероссийское обследование НКО, 2015–2018 гг., N = 850.

История возникновения

Термин «фандрайзинг» был заимствован в США, где он используется многие десятилетия преимущественно в области привлечения финансирования в так называемый третий сектор. Третий сектор США, развивающийся с конца XIX — начала XX в. и функционирует наряду с частным и государственным секторами, объединяет некоммерческие негосударственные организации, призванные реализовывать задачи, игнорируемые частным и государственным секторами.

Активное развитие фандрайзинга во второй половине XX в. связано с возрастанием роли третьего сектора в США. Удельный вес общей численности занятых в некоммерческом секторе возрастает в геометрической прогрессии.

Новый толчок развития фандрайзинг получил в США в 1980-е гг. во времена правления Р. Рейгана, когда некоммерческая сфера переживала финансовый кризис в связи с сокращением бюджетного финансирования на социальные цели. Несмотря на то, что некоммерческий сектор США во все времена в большей степени ориентировался на привлеченные и собственные источники финансирования, чем на финансирования со стороны государства, тем не менее, сокращение прямого и косвенного государственного финансирования стало причиной финансового кризиса третьего сектора.

Фандрайзинг с 1980-х гг. стал ориентироваться на активную диверсификацию (перераспределение ресурсов) источников финансирования со стороны физических и юридических лиц, государственных и местных властей, а также на разработку новых форм привлеченного финансирования некоммерческих организаций. Помимо традиционных пожертвований, грантов, благотворительных, спонсорских и членских взносов, появились новые формы, как не облагаемые налогом муниципальные облигации и резервные взносы.

С 1980-х гг. фандрайзинг в США окончательно оформился в самостоятельную управленческую дисциплину

Однако и в настоящее время проблемам развития фандрайзинга там уделяется повышенное внимание. Несмотря на выход из кризиса 1980-х гг., американский некоммерческий сектор вновь столкнулся с серьезными финансовыми проблемами начиная с середины 1990-х гг

По словам политолога Р. Патмэна, «многие некоммерческие организации внезапно испытали существенную потерю своих клиентов». В результате резкое снижение объемов поступлений со стороны частных лиц привело к значительному финансовому дефициту бюджетов некоммерческих организаций.

Л. Саламон, директор Института Джона Хопкинаса в США, также указывает на финансовые проблемы как причины кризиса американского третьего сектора. С одной стороны, они связаны с сокращением государственной поддержки: объем федерального финансирования, выделяемый на социальные нужды, уменьшился, с другой стороны, финансовые проблемы некоммерческого сектора тесно связаны сокращением темпов роста частных пожертвований. С начала 1990-х гг. наблюдается устойчивая тенденция снижения темпов роста пожертвований со стороны населения и коммерческого сектора. Таким образом, снижение темпов роста частных пожертвований не в состоянии компенсировать сокращение государственного финансирования на социальные нужды.

В настоящее время развитие фандрайзинга в США связывается с активным стимулированием роста частных пожертвований со стороны федеральных властей и властей штатов, прежде всего с помощью расширения налоговых льгот для доноров. Государство, таким образом, сможет компенсировать сокращение бюджетного финансирования на социальную сферу ростом непосредственного финансирования некоммерческих организаций со стороны физических и юридических лиц.

В России фандрайзинг активно стал развиваться с развитием некоммерческих организаций с 1990-х гг., деятельность которых нацелена не на получение прибыли, а на решение социально важных задач и сделало актуальными вопросами финансирования их деятельности. На сегодняшний день понятие «фандрайзинг» входит в такие сферы деятельности как социальный менеджмент, маркетинг, PR и реклама.

В России пока еще низок процент участия населения и государства в формировании доходов отечественных некоммерческих организаций, но становится актуальна проблема привлечения новых форм финансирования, планирования и организации процессов внешней поддержки, а соответственно и развития фандрайзинга. С такими направлениями деятельности как менеджмент, маркетинг, реклама и PR Россия сможет быстро достигнуть уровня Соединенных Штатов Америки.

На какие эмоции ориентируется фандрайзинг

Шесть основных эмоций, которые побуждают людей сделать пожертвование: страх, отвращение, грусть, удивление, счастье и злость.

Злость — самая продуктивная эмоция. Когда говоришь, что в Украине от онкологии умирает 50% людей, а в развитых странах — 10%, это вызывает злость: почему у нас так? Хочется помочь устранить проблему.

Сделать так, чтобы в Украине не умирали дети, которых можно спасти.

Цель работы благотворительных фондов — устранить мировую несправедливость. Сделать это в одиночку невозможно, но всем вместе — реально.

Одна из задач фандрайзера — дать конструктивный выход негативной эмоции благотворителя.

Использовать можно и позитивные эмоции. Сказать: «Благодаря вам девочка Аня окончила школу и поступила в университет. Она из очень бедной семьи, и без вас у нее ничего не вышло бы.

Теперь у Ани большие перспективы. Давайте поможем таким девочкам, как Аня».

Человек чувствует, что он молодец — и хочет продолжать помогать.

В фандрайзинг-команде должны быть:

— IT-специалист

— эксперт по CRM-системам

— специалист по работе с компаниями

— журналист/сторителлер

— SMM-специалист

— куратор волонтерского фандрайзинга

— менеджер обратной связи с «донорами»

Куратор волонтерского фандрайзинга мотивирует сотни людей собирать для вас деньги. Например, отказываться от цветов на свадьбу или подарков на день рождение в пользу вашего фонда.

Менеджер обратной связи — тот, кто умеет благодарить благотворителей, помнит их дни рождения, организует постоянный фидбек.

Отдел фандрайзинга и коммуникации — это сервисные отделы фонда. Они ищут деньги на реализацию главной программы. Но если ее нет, получатся «сборы ради сборов».

Поэтому у благотворительного фонда должен быть программный директор.

Именно он реализовывает программы фонда. Кроме него, конечно же, нужны юристы, бухгалтеры и другие административные специалисты.

Which Fundraising Platform is Right for You?

To recap, with the right fundraising platform, you’ll be able to easily collect online donations, manage donor relationships, and fundraise in a variety of creative ways. You can also boost your retention rates and form better relationships with your supporters. Be sure to pay the closest attention to the features that are most important to your organization and your supporters.

Choosing the right online giving platform might seem like a daunting choice. But, when you have the power of the right platform behind you, there’s no limit to how much support you can raise for your cause!

Choose an all-in-one fundraising platform with a 15-minute setup, no set-up fees, no monthly fees, and no contract! Sign up here.

Фандрайзинг в России. Примеры платформ

Как решает свои задачи отечественный фандрайзинг? Некоммерческие организации для достижения целей пользуются стандартными методами и источниками сбора средств. В нашей стране наиболее перспективными способами привлечения денежных потоков являются:

  • субсидии из федеральных и региональных фондов. Это государственные источники;
  • корпоративные взносы – частные компании и организации оказывают посильную материальную помощь нуждающимся. Ее размер зависит от экономических показателей конкретного спонсора. В условиях кризиса, связанного с пандемией, есть тенденция снижения суммы, но стабильность взносов сохраняется;
  • частные инвестиции – это пожертвования граждан. Способ перспективен, если у проекта нет постоянных инвесторов. В данном случае играет роль эффект массовости: нужную сумму удается собрать благодаря большому количеству откликнувшихся. Частные инвестиции – самый сложный способ привлечения денежных ресурсов.

Популярные российские платформы фандрайзинга:

  • “Мы – люди”;
  • “Нужна помощь”
  • “Всем”;
  • “Добро”;
  • “Такие дела”.

Чтобы стать профессионалом, используйте опыт других людей и собственные знания. Но главный фактор успеха – собственная практика. Только личный опыт, ошибки, их анализ и поиск путей устранения помогут успешно развиваться в этой области.

Какими качествами должен обладать фандрайзер

На фандрайзера возлагается масса обязанностей. Рассмотрим их более подробно:

Организация и проведение презентаций. Презентации (как устная, так и письменная) должны быть профессионально составлены: выделена проблема и пути ее решения, а также предложения об участии в благотворительных акциях.
Проведение переговоров. Человек, задействованный в благотворительности, часто участвует в переговорах, умеет выстраивать логику встреч, поставить себя на место других, проявит гибкость, может понять и решить задачи попечителей НКО.
Публичные выступления. Обычно фандрайзер представляет интересы благотворительного фонда на публичных мероприятиях, активно общается с аудиторией. Он предают основную мысль проекта – от его слов зависит эффективность работы.
Планирование и стратегия

В сфере благотворительности важно ставить краткосрочные и долгосрочные цели – фандрайзинг должен быть системным, а не ситуационным. Каждое действие должно планироваться и программироваться на успех.
Менеджмент

Фандрайзер должен быть профессиональным менеджером, так как при составлении плана работы необходимо прописать задачи, график их выполнения, ожидаемый результат. Также стоит утвердить бюджет проекта, форму отчетности.

Важно! Особую роль в благотворительности играет процесс исследования рынка

Оценка среды позволяет выявить потенциальных доноров, привлечь их внимание, изучить особенности социальной политики. Уже затем актуален вопрос привлечения инвестиций

Обучение на фандрайзера

Будущий фандрайзер может получить образование в вузе. Рекомендуется выбирать направления подготовки, связанные с налогообложением, финансовой аналитикой, финансами и кредитом, экономикой или менеджментом. Нередко фандрайзерами становятся люди, которые получили образование в сфере рекламы или PR. Сразу после окончания вуза необходимо поработать по специальности на протяжении 2-3 лет, чтобы получить не только практические навыки, но и завести минимальные деловые связи. В это же время можно посещать курсы, посвященные франдрайзингу, отличные программы открыты в НИУ «ВШЭ».

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Adblock
detector